Стань специалистом и зарабатывай в Интернет

Только реальные способы заработка в сети.
От копирайтинга до SEO-оптимизации.
Проверено 100% на личном опыте!

Как получить максимум продаж с контекстной интернет-рекламы и не «слить» бюджет

максимум-продаж-с-контекстной-рекламой

Ко мне часто обращаются за настройкой рекламы и в большинстве случаев я вижу одни и те же ошибки, которые делает, пожалуй, каждый второй владелец сайта. Они наивно полагают, что стартовавшая реклама в сети как бы исправит их собственные недоработки, которые были допущены еще на этапе организации интернет-бизнеса и поэтому часто банально «сливают» бюджет.

Самая главная ошибка (разумеется, на мой скромный взгляд), которая не позволяет получить максимум продаж с рекламы — это отсутствие так называемых УТП (уникальных торговых предложений).

Говоря проще, когда сайт ничем не выделяется в лучшую сторону среди других аналогичных проектов в плане преимуществ, цен, подходов, уровня работ и т.п.

Уникальные преимущества или самый круглый помидор

Если у вас нет размещенных на сайте уникальных преимуществ перед конкурентами, которые рядом болтаются в рекламе или в поисковой выдаче — на мой взгляд, нет смысла вообще размещать интернет-рекламу.

Лучше вложиться в интересные тексты, современный дизайн или какой-нибудь онлайн-калькулятор.

Потому что в интернете не работает принцип
«как у всех».

Это только на рынке одни и те же помидоры могут быть по одной и той же цене на всех лотках и у всех продавцов будут продажи. Вменяемый покупатель не станет бегать по всему рынку в поисках того помидора, который на 1 копейку будет дешевле: ему свое время дороже.

А теперь представьте себе обычный овощной рынок, где 50 точек с помидорами.
Представили?
Отлично.

Затем представьте, что на входе рынка висит табличка от администрации, в которой написано,  что по данным последней экспертизы за сегодняшнее утро самые дешевые помидоры — на лотке №22.

Понятно, что именно туда ломанётся основная масса людей, именно там будет очередь из бюджетников, а остальные продавцы будут сосать лапу.

Смысл ясен?
Если в этой табличке будет написано: самые вкусные помидоры — на точке №34, то там будет очередь поменьше из более солидных господ, которым бюджет не так критичен. Ну а если теоретически указать, что самые круглые помидоры — на точке №7, там будет всего пара эстетов, но они тоже будут! Кому-то захочется именно круглого помидора.

А вот про остальных торговцев, которые вообще ничем не выделяются, будет просто написано: мол, ну и еще помидоры вы можете посмотреть на остальных сорока лотках. Но ведь они ничем не выделяются, к ним внимания будет на порядок меньше, а значит с большей вероятностью, такие продавцы будут прозябать и давить мух о прилавок.

На обычных рынках таких таблиц, конечно, нет, поэтому каждый покупатель находит своего продавца из большего «ногами», а не предварительным маркетинговым анализом всех предложений.

Другое дело — Интернет!

Интернет — это маркетинг

Сама суть интернета — это своеобразный маркетинговый анализ, то есть поиск самого дешевого помидора из всех одним кликом мыши.

Именно поэтому интернет стал так популярен для коммерческой деятельности. Он экономит кучу времени на поиск самого дешевого, или самого вкусного, или самого красного, или самого круглого и т.п. помидора.

Мой папа, кстати, так и говорит, когда хочет найти самую дешевую цену: «Нужно провести маркетинг в интернет».

Ярче всего это заметно в торговых агрегаторах, типа Яндекс.Маркет или Онлайнер, когда у первого магазина с самой низкой ценой — 95% продаж, а все остальные борются за 5% оставшихся неопределившихся клиентов.

Поэтому в интернете не достаточно просто быть. В нём нужно выделяться.

И тут нет смысла изобретать велосипед, достаточно пойти по маркетинговому пути и придумать УТП (уникальные предложения), чтобы резко выделиться от конкурентов в лучшую сторону.

Именно в этом случае значительно повышается отдача от рекламы, так как людям становятся интересны ваши предложения, они хотят сделать заказ именно тут, а не просматривать еще сотню сайтов.

В любых остальных случаях, когда вы ничем не выделяетесь среди прочих продавцов, высокая вероятность того, что народ-то на рекламу поведется — зайдет на ваш сайт — покрутится там пару минут и сольется, так как увидит более завлекательное предложение на соседней страничке.

Ну а кроме цены

Понятно, что цена — это суперфактор, но еще есть и те, кто ищут другие факторы (красный, круглый, вкусный помидор и т.п.). Так вот это и есть ваши преимущества.

Чтобы были продажи и реклама работала, нужно, чтобы у вас был или самый красный, или самый круглый, или самый вкусный, или самый дешевый или оптимальный по этим сочетаниям «помидор».

Общие слова, которые есть у всех, типа «гарантия, высокое качество» — уже давно не работают.

Рекламировать нужно не себя любимого, не свой лоток, мол, приходите на лоток №15 — у нас есть помидоры. Рекламировать нужно свое преимущество. Приходите на лоток №15 — у нас есть САМЫЕ КРУГЛЫЕ ПОМИДОРЫ.

Чувствуете разницу?

Ну, например,  я когда рекламирую свои услуги, пишу не «Разработка интернет-магазинов в Минске», а «Интернет-магазин за 7 дней» или «При заказе комплексного SEO продвижения — я пишу тексты бесплатно». Конкретное предложение, конкретное преимущество. И наверняка найдется кто-то, кому нужно и сайт продвинуть, и тексты к нему написать :smile:

Это все не столько непосредственно текст рекламы, сколько идея, коммерческое предложение, представленное на вашем сайте.

В сети работает правда

Важно понимать, если вы заявляете, что у вас самые вкусные помидоры, то так оно и должно быть. В интернете это проверяется в течение 5 секунд просмотра вашего сайта.

Если вы в рекламе написали — одно, я кликнул, перешел на сайт, вижу другое — я просто закрываю страницу и ухожу. И так делают все.

С чем вы остаетесь в итоге при нечестной игре?
Неконверсионный клик уже скушал ваш бюджет, а быстрый выход с сайта — еще и ухудшил ваши поведенческие факторы и позиции в поиске просели. То есть и деньги — в минус, и клиенты — в минус и сам сайт — в минус.

В интернете в долгосрочной перспективе работает только правда.

Поэтому вы должны придумать, что у вас будет на самом деле лучше или необычнее чем у конкурента? Цена? Сроки? Гарантии? Договор? Портфолио? Чего нет у остальных, но есть у вас?

Ай, не хочу заморачиваться, хочу просто продавать — у меня всё как у всех!

Ну тогда на высокие конверсии с рекламы не рассчитывайте, так как всегда найдется более ушлый или способный конкурент, который придумает что-то интересное, придумает самый круглый помидор, заберет 90% рынка, которые ищут этот фактор, а вы будете бороться за оставшихся 10% клиентов, бесконечно повышая ставки.

Почитайте 5 простых способов повысить конверсию сайта, проанализируйте свой проект.

Но самое главное запомните: сначала придумывается идея (УТП), а потом на эту идею «набрасывается» реклама.

Вот сотовые операторы с миллионными бюджетами на рекламу — они что рекламируют? Они рекламируют всегда какие-то новые тарифы, новые услуги, того что не было раньше. Вау, супертариф «Дачный», звони с дачи бесплатно!

Суть вы поняли? Сначала придумываете «тариф», потом оборачиваете его в виде заманух в рекламном тексте, картинках и т.п. Придумали, пардон, херню — продажи будут вялыми, придумали суперидею — не будете успевать отбиваться от клиентов.

привлечение-клиентов-реклама

Чем больше таких микро- и макроидей, отличий, ощутимых преимуществ на сайте, тем больше продаж. В интернете нужно быть «самым-самым» по тем или иным факторам, именно такие бизнесмены конвертируют интернет-рекламу в клиентов.

Не забываем про уровень конкуренции

Естественно, все это зависит от текущего уровня конкуренции.
Если у вас в регионе 3 игрока, а сайт только у вас одного, то можете особенно не заморачиваться с УТП. И даже не платить за настройку контекста. Банально состряпали объявление, накидали в него запросов, которые пришли в голову и поставили минимальную цену клика. Всё.

А вот если тематика жутко плотная, то без идей или неограниченного бюджета получить достойный профит с рекламы очень и очень сложно.

Запомните, пожалуйста, в конкурентных отраслях рекламировать имеет смысл только «идейные», «разрывные» предложения. От которых прям-таки невозможно отказаться.

Нет идей, тупо хочется продаж и денег? Ну-ну.

Выводы и итоги

  • Чтобы реклама в интернете «работала» в конкурентной нише, на мой взгляд, недостаточно ее просто разместить в Яндексе или Google.
  • На самом сайте должна быть какая-то цепляющая идея, интересное предложение, выгодная цена в конце концов.
  • И затем эта идея должна быть красиво подана в рекламе — именно в этом заключается работа специалиста по настройке контекстной рекламы.

Понятно, что любая новая идея — это эксперимент.
То есть придумали уникальное преимущество — сделали новую рекламу — потестировали, вдруг ваша задумка никому не интересна. И экспериментировать так можно бесконечно.

Поэтому чтобы сберечь время и деньги я часто рекомендую хотя бы просто посмотреть на соседний «рынок» (заглянуть в другой регион поиска Яндекс или Google), чтобы почерпнуть какие-то новые рабочие идеи и воплотить их у себя. Например, вы продаете окна ПВХ в Минске — посмотрите, а чем цепляют клиентов ваши коллеги из Москвы или в районном центре.

Уверен, вы найдете массу интересных «фишек», которые можно будет внедрить и получить из рекламы не только клик, но и довольных клиентов.

Было интересно - жми на звезды:



Комментарии на блоге
Комментариев | (5)
  • Все точно, Сергей.
    Вот, как бы это заказчикам контекстной рекламы это вбить в голову.
    Говоришь им, «нужно доработать на сайте — вот это», какие изменения произвести, а они «Главное, чтобы клиенты ввели запрос и меня видели в самом верху».
    Делаешь, показывает, как просили, а потом претензии: «Деньги уходят, а где клиенты». Кто виноват? Кто настраивал рекламу.

    Комментировать
    • В том и фишка, сам вынужден был написать этот материал и отправлять ссылку клиентам до начала работ, чтобы они имели понимали, что настроенная реклама лишь отражение их сайта и вложенных в него идей.

      Что-то минимально подрулить настройкой, конечно, возможно (ставки, стратегии показов, тексты объявлений, ключевые запросы и т.п.), но основа все равно остается прежней — это предложение, сформулированное на сайте самим владельцем. Именно оно определяет успешность всей кампании.

      Комментировать
  • Сергей, спасибо за статью. Но клиентам рекомендовать не буду. Почему?

    1) Умею отказываться от тупых клиентов
    2) Стараюсь корректно направлять их в нужное русло
    3) Во время процесса предельно честен

    Для себя заметил, что если хоть один пункт нарушаю, то будет ж*па. И других к этому призываю.

    Комментировать
    • ну как бы я и не призываю кому-то что-то рекомендовать ))

      с вашими пунктами согласен, в данном случае эта статья фактически просто мой пункт 2 — чтобы помочь людям сориентироваться и направить их в нужное русло и они понимали: чтобы были продажи одной рекламой не всегда обойдешься, особенно в конкурентных направлениях.

      Комментировать
  • Авдриус

    Спасибо, все четко! :cool:

    Комментировать
Добавить свой комментарий
Подписка на бесплатные уроки
Подписаться!