Как увеличить заработок копирайтера в несколько раз?

Некоторые копирайтеры работают так: взяли заказ, приступили к выполнению. После того, как все сделают и произведут расчет с клиентом, приступают к поиску нового заказа и так далее. Это непрофессиональный подход.

Его «узкое место» заключается в периодах вынужденного простоя, в течение которых копирайтер вынужден искать новый заказ. То есть, выполнив предыдущий проект, допустим за 2 дня, фрилансер может еще 3 дня вести переговоры с очередным клиентом. В результате время расходуется крайне неэффективно, а исполнитель в итоге зарабатывает гораздо меньше.

Если работать одновременно с несколькими клиентами, то заработок копирайтера увеличивается в разы, каждый день фрилансер становится обеспечен потоком работы, и теперь его основной задачей будет являться рациональное распределение своего времени.

Но как наладить работу с несколькими клиентами не в ущерб качеству и собственным нервам и при этом увеличить заработок на копирайтинге? В принципе, это несложно. Однако есть несколько важнейших правил, которые необходимо соблюдать при организации этого процесса.

Определить скорость своей работы.

Копирайтер должен знать свои возможности: сколько в день он может выдавать рерайта, копирайта, продающих статей и т.п. И придерживаться этого объема при расчете сроков сдачи проекта. Особенно это актуально, если фрилансер работает в таком вот многопоточном режиме.

Допустим, в среднем я пишу 10000 знаков в день копирайтинга не в ущерб другим своим делам и занятиям. Сегодня я совершенно свободен и обсуждаю на бирже очередной заказ объемом 40 000 знаков. При этом я должен озвучить клиенту сроки.

Если я скажу – сделаю за 4 дня, то смогу работать только в один поток, на большее меня уже не хватит. Поэтому я делаю очень просто: говорю клиенту, что сделаю весь заказ за 10 дней, выдавая в среднем по 4000 знаков в день.  В большинстве случаев клиентам плюс-минус 3-5 дней не играет никакой роли. А торопыги мне принципиально неинтересны: от них больше суеты, чем пользы.

В итоге у меня остается возможность принять участие еще в нескольких заказах, поэтому тут же на бирже, как говорится, «не отходя от касса», я добавляю заявки еще в несколько проектов, которые я без труда смогу выполнить, выдавая по 3000 знаков в день.

Как только один проект сдается и идет процесс расчета и обмена отзывами на бирже, я снова размещаю свои заявки в новых проектах, либо же откликаются клиенты с тех заявкок, которые я разместил в прошлый раз.

В ином случае есть риск подвести всех текущих клиентов и получить заслуженный негатив в свой адрес.

Предложите клиенту скидку в 10-20%, если он подождет вас несколько дней, как правило, это работает. Или просто верните предоплату, закончите текущие дела и дальше спокойно работайте в нормальном темпе.

Сократить время на переговоры с клиентами.

Если копирайтер одновременно пишет и ищет заказы, ему крайне необходимо как можно меньше отвлекаться или на процесс переговоров. Для этого я сделал небольшую памятку – страницу в профиле на бирже, на которой разместил основные тезисы, касающиеся условий моей работы, чтобы не писать одно и то же каждому потенциальному клиенту. Это экономит очень много времени и мне, и клиентам.

Памятка должна быть небольшой, в ней нужно дать однозначные краткие ответы на такие вопросы:

• В какой программе проверяется уникальность готового текста.
• Какая информация необходима для начала работы.
• Требуется ли предоплата.
• Пишете ли текстовые статьи.
• Минимальный объем заказа.

Когда клиент будет задавать вам тот или иной вопрос, ответ на который содержится в вашей памятке, достаточно будет просто аккуратно и ненавязчиво предложить ознакомиться с вашими правилами работы.

Ссылку на памятку можно размещать где угодно: в заявке, при переговорах с клиентом и. т.п.

Ежедневно заходить на биржу.

Так как процесс согласования заказов в многопоточном режиме идет почти непрерывно, то нужно заходить на биржу не раз в неделю после сдачи проекта, а каждый день. Делать это нужно тоже с умом.

Во-первых, если у вас уже есть отзывы и какой-то статус, то рекомендую отключить доставку уведомлений о новых приватных сообщениях на личную почту. При многопоточном режиме это совершенно не нужно и только вредит.

Ведь иначе вам на почту будут сыпаться каждые полчаса очередные уведомления и, как показывает практика, вы будете заходить на биржу при каждом таком событии. Написал клиент вам смайлик – вы заходите на сайт и т.п. Теряется много времени впустую.

Я организовал это так: захожу на биржу только 2-3 раза за сутки, обычно днем и вечером. Утром – пишу статьи, днем немного отдыхаю и отвечаю на накопившиеся сообщения, затем опять работаю и поздно вечером снова отвечаю на сообщения. Преимущества такого подхода очевидны: огромная экономия времени, внимание не рассеивается в течение дня и сконцентрировано на конкретных текущих делах и задачах.

Вести файл учета работ.

Одновременная работа с несколькими разными клиентами нуждается в определенном учете. Если этого не делать, то есть риск забыть выслать готовую работу или даже недополучить свои деньги.

Файл проще всего вести в MS Excel или Google.Docs (я, кстати, делаю именно так). В отчете должно быть несколько столбцов, основные это:

• Имя или ник клиента
• Адрес почты, ICQ или Skype
• Объем работы в знаках
• Оговоренные расценки
• Сумма заказа
• Предоплата
• Итоговый остаток к выплате.

Что дает применение такого файла?
Вы не забудете расценки, о которых месяц назад договаривались с клиентом, вам не нужно будет искать по всей почте то самое письмо, в котором вы согласились на 1.5$ за 1000 знаков.  Кроме того, вы всегда сможете увидеть какой клиент вам приносит максимальную прибыль и за какую работу. Это даст возможность совершенствовать бизнес-стратегию.

Так что параллельность получения и ведения заказов является более прогрессивным способом заработка на копирайтинге, чем ведение заказов в однопоточном режиме и позволяет значительно увеличить прибыль копирайтера-фрилансера.

Апдейт статьи от 13 сентября 2018 года.

Мне тут не так давно написала коллега-копирайтер:

"Привет, я копирайтер (видимо хреновый), мой доход при занятости в 3 часа ежедневно около 12 тыс руб в месяц и...МНЕ КАПЕЦ КАК ЭТО НИ О ЧЕМ,,, в общем можете прочесть, а можете просто "выкинуть", но лучше (конечно для меня), помогите выйти на нормальный доход. Времени нет категорически, два мелких, родственников ноль, помощи ноль, все только копирайтом..."

Понятно, что мимо пройти я не мог, поэтому я ответил ей, и часть ответа всё же решил выложить в блоге, так как подобных ситуаций, увы, много, слишком много для данной профессии. Поэтому, надеюсь, вам тоже они могут пригодиться.

Я отвечал Вконтакте, в личной переписке, быстро и не проверяя, что я там писал, поэтому стилистику я сохраняю, надеюсь претензий по этому поводу не будет

Мой ответ о том, как "подняться" копирайтеру

"Привет, никогда не задавался целью именно помочь кому-то, так как вряд ли я это умею делать.. Я просто описываю свой опыт в блоге, что-то получается, что-то не очень.

Я работал копирайтером пару лет, в этой профессии больших заработков достигают единицы. Потому я и слинял оттуда в сторону СЕО (например, в SEO ведение одного проекта в среднем 15000р в месяц, а таких проектов может быть несколько). Ну а копирайтеру тут сложнее, так как конкуренция выше и цены демпингуют.

Расклад тут простой.
Чтобы заработать, например, 50000 росс. рублей в месяц, работая по 3-4 часа в день (обычно больше или нет времени, или надоедает) - нужно получать по 600р в час. Обычно это в среднем 2-3 тыс знаков за час вменяемых можно написать

А у вас сколько получается брать с клиентов?
Как мне кажется, сейчас выше 100-150р/1000 знаков прыгают не больше 10% от всех копирайтеров, остальные топчутся на 50-70р за 1000.

При таком раскладе на более высокие заработки просто невозможно выйти

Поэтому если заниматься только копирайтингом, то решение задачи мне видится в том, чтобы поднять планку до 300р за 1000 знаков минимум.

Многие очевидные советы как поднять цены на услуги я уже рассказывал в курсе "Как заработать на бирже фриланса новичку"

Если брать неочевидные вещи, то я бы на сегодняшний день в подобной ситуации чтобы поднять цены, я бы сделал:

1 - Свой блог / сайт / лендинг

Это офис в интернете. дает возможность поднять цены в 1,5-2 раза. Долго объяснять почему, но можете подумать и поймете )
Штука очень сложная, если не шарите в сайтах вообще, то лучше и не делать.

2 - тупо поднять цены

Вполне может получиться тот же доход за счет меньшего числа клиентов, а свободное время тратить на развитие себя и проекта.
То есть вы имеете 10 клиентов по 100р, а если поднимете цены до 300р и будете иметь 5 клиентов, то заработок будет выше, а свободного времени (например, чтобы сделать сайт) больше.

Я бы крайне рекомендовал, чтобы ваше желание поднять цены было чем-то подкреплено (например, выиграли в конкурсе копирайтеров, получили в портфолио известный бренд, сделали сайт, открыли офис, получили 100 отзывов на бирже и т.п.) - то есть не совсем на пустом месте.

Жизненно важно разгрузиться от рутины, не растерять клиентов по дороге и вложить выкроенное время во что-то стоящее.
Я сейчас кстати именно этим и пытаюсь заняться, рутина просто съела последние 2 года

3 - освоить самые денежные направления в копирайтинге

В текстах есть совсем простые направления, где куча конкурентов (детский мир, одежда, цветы, путешествия и т.п.), так и более сложные и денежные, например:

• Технические статьи - от 500р/1000 знаков (реально нужно уметь разбираться, например, почему VDS сервер дороже, чем VPS и какую технологию виртуализации в этом случае лучше выбрать.
• СЕО тексты - в среднем 600р/1000 за качественно написанную и оптимизированную статью.
• Продающие тексты - от 300 р /1000 знаков. Пишутся быстро, если рука набита, много клиентов можно найти, очень перспективное направление.
• Тексты для лендингов - если сумеете их писать, то можно завязаться с веб-студиями и делать тексты для лендингов. Их отличие в том, что там текста - очень мало, поэтому в знаках их лучше не считать. В целом текст для одного лендинга обычно 3000 р стоит и до бесконечности.
  Если умеете незнакомого человека заставить текстом купить какую-то хрень, то вас просто нарасхват разберут.
• Иностранные тексты - людям со знанием английского языка (или еще какого-то) в ряде заданий платят больше.

То есть имеет смысл подумать о посещении каких-то крутых курсов, чтобы получить корочку и ЗНАНИЯ, и потом брать в работу более серьезные проекты, чем типа "Написать 20 статей ни о чем".

В этом случае можно перешагнуть планку цены до того уровня, который вам нужен. Сделать это все очень-очень-очень непросто. Особенно без поддержки и с детьми. Но в принципе ничего невозможного нет.

Главное понять, что если вы решили работать фрилансером, то множество богатых заказчиков стоят с приличным баблом и готовы его дать тому, кто принесет им доход.

Но логика бизнесмена такова - я готов дать 1000$ тому, кто мне поможет заработать 5000$. Поэтому капиталистов и ненавидят коммунисты - за их хитромудрую жизненную позицию.

А чтобы помочь им заработать, нужно не просто уметь написать текст на заданную тему (это уровень школы), а написать текст, который сам по себе будет способствовать чему-то. Например, объяснению сложной технической темы, или продаже товаров, или повышению позиций в поиске и т.п.

В этом случае гораздо реальнее найти заказчиков и выставить им цены в 10 раз выше чем сейчас. И они вполне могут заплатить, если увидят в вашей квалификации способ личного заработка.

То есть если бы я в данный момент предлагал на рынке SEO тексты на заказ, я бы написал об этой своей услуге на бирже фриланса примерно так (если вкратце):

И с большой вероятностью можно получить нормальный отклик и получать заказы.

Кроме биржи можно и нужно сделать свой блог, его же оптимизировать и оттуда еще получать заказы без всякой конкуренции!

Написать SEO статью за 3-4 часа вполне реально, если рука набита. В зависимости от своей квалификации выставляются цены, это может быть 2000р за статью, 3000р, 5000, 100000р - тут надо немного рынок анализировать. Ну и себя в нем.

Мне, например, ценник за приличную оптимизированную статью в 5000р видится более чем приемлемым для платежеспособного клиента

Но в целом тут главное постараться выбрать свою нишу и как-то удачно выделиться из толпы школьников-копирайтеров. Найти свою специализацию и делать это максимально хорошо. В этом случае шансы повысить доходы существенные.

Вот такой примерно ответ у меня получился.

Я не в курсе, помогло это автору вопроса или нет, но если вам интересно моё мнение о том, как копирайтеру поднять свой доход, то я придерживаюсь этих же взглядов я и сейчас.

Если у вас будут свои мысли и решения этой ситуации, то напишите в комментах, мне всегда интересно изучать чей-то личный опыт.

Удачи!