Стань специалистом и зарабатывай в Интернет

Только реальные способы заработка в сети.
От копирайтинга до SEO-оптимизации.
Проверено 100% на личном опыте!

Как быстро повысить уровень продаж нового сайта

топ-ошибок-при-создании-сайта

Если вы планируете разработку коммерческого сайта или магазина для себя или своей компании, то почитайте, что нужно делать в большинстве направлений сразу после разработки своего сайта.

Эту статью меня подстегнула написать достаточно дурацкая ситуация, которая имела место быть в моей жизни. Ко мне обратился один старый клиент (которому я почти три года назад делал интернет-магазин и он был вполне доволен всей разработкой) и пожаловался, мол, столько времени прошло, а магазин все никак не заработает как надо, нет заказов и т.п.

Когда я посмотрел внимательнее на проект, то обнаружил, что с момента создания над сайтом никто вообще не работал! :facepalm:

Магазин находился в том девственно естественном состоянии, что был сразу после разработки. Ну может несколько товаров добавлено в самом простом виде типа «картинка + цена».

На сайте не было ни уникальных текстов, ни счетчиков Метрики или Аналитики, ни правильно настроенных панелей вебмастеров для продвижения, ни собранного семантического ядра и метатегов, ни даже настроенной контекстной рекламы.

То есть парадокс ситуации в том, что за три года взрослый человек так и не понял, что мало просто создать сайт, им еще нужно постоянно заниматься, если конечно, планируется чтобы он приносил деньги.

Это как если бы я купил участок земли, раскидал семена по полю и ждал бы урожай.

Конечно, я бы не получил ничего, ведь недостаточно просто купить семена и правильно их посадить, нужно еще за ними ухаживать: поливать, окучивать, удобрять, защищать от сорняков, от вредителей, вовремя проветривать парничок и так далее. Только в случае приложения значительных усилий (или дополнительных средств на оплату работы, скажем, садовника) из вашего сада может получиться цветущий оазис, а не выброшенные деньги.

То же самое и с сайтом. Это не ценность сама по себе, а просто участок земли, только в интернете. Это лишь возможность засеять его своими товарами и услугами, а затем долго и упорно работать, чтобы получить на нем урожай в виде дохода.

Но многие начинающие владельцы сайтов искренне считают: вот я купил себе сайт, ну и где теперь моя прибыль?!

Если вы только планируете разработку сайта для своего бизнеса или интернет-магазина, то обратите внимание на мои рекомендации, чтобы не выкинуть деньги в трубу.

Вы должны напрячь мозги и постараться понять логику процесса: что такое сайт, какой профит он может давать своему владельцу и при каких условиях.

Что вообще такое сайт

Сайт — это не волшебная палочка, которую достаточно просто иметь, чтобы получать профит.
Это инструмент, как молоток или шуруповерт.

Когда вы покупаете новый шуруповерт на рынке — вы считаете, что его достаточно просто купить, чтобы пошло бабло? Конечно, нет, любой разумный человек, конечно, соображает, что мало иметь инструмент, им еще нужно работать :nerd:

То есть сайт, конечно, сначала действительно нужно правильно разработать (также как выбрать правильный шуруповерт), но затем его нужно еще и грамотно использовать, чтобы с его помощью получать профит — то есть конкретную выгоду.

Какой профит дает сайт

Типичный сайт компании или магазин дает профит в виде обращений клиентов.

То есть вы, например, предлагаете услуги по электромонтажу.
Вам нужны кто? Заказчики.
Есть заказчики = есть заказы = есть деньги.

Простите, что приходится говорить такие очевидные истины, но реально некоторые начинающие бизнесмены, увы, даже этого изначально не понимают.

Так а где можно найти заказчиков?
Там где они пасутся.
Это ж просто люди, они, например, читают газеты, журналы, смотрят телевизор, слушают радио, пользуются интернетом и т.п.

Стоп-стоп.
Это уже интереснее. Чем они пользуются? Интернетом? А что там есть в этом интернете?
Правильно, там есть сайты.
Собственно, для этого вы ведь и решили создать свой сайт.

То есть, если вы хотите быть в интернете — вам нужен или свой личный сайт, или придется использовать какой-то чужой сайт (например, доску объявлений или конструктор сайтов).

Таким образом, сайт — это просто один из каналов (очень популярный в настоящий момент, потому что очень удобный), но лишь один из каналов, откуда к вам могут придти заказчики и покупатели.

Фактически после того, как вы сделаете сайт, вы получаете возможность (опять же только лишь возможность!) попасть в интернет.

Но ведь вам нужны не какие-то эфемерные возможности, а реальные заказы, так почему только лишь размещения в интернете недостаточно для получения денег?

Потому что вы тут НЕ ОДИН.

Огромная конкуренция!

Бизнес-сайт компании может приносить клиентов только в одном случае: если на него будут заходить потенциальные потребители ваших товаров или услуг.

Но реалии жизни таковы, что конкуренция почти по всем направлениям в интернете сейчас очень велика.

Ну например, по электромонтажу вы предлагаете свои  услуги, сделали сайт, все супер.
Но вместе с вами, такие услуги предлагает еще 500 человек по вашему городу.
Что с этим делать?

Когда клиент начинает искать ваши услуги, например, с помощью популярных поисковиков Яндекс или Google, то с чего вы решили, что он будет видеть прежде всего именно ваш сайт, а остальные 499 — будут где-то далеко?

Скорее наоборот, ваш сайт будет где-то в поисковиках на вторых-десятых страницах, а первыми будут те, кто уже 15-20 лет предлагает свои услуги в интернете, кто первым задействовал этот инструмент и теперь заслуженно пожинает результаты своего труда и расторопности.

Так что примите как данность, что после создания сайта к вам будет приходить ноль человек.
Это не опечатка: если вы ничего не будете делать с сайтом, то на него будет продолжать приходить ровно 0 человек.

То есть чтобы пошли звонки и заказы нужны определенные условия.
Какие же?

Основное условие, которое вы должны запомнить навсегда, если вообще планируете заняться бизнесом в сети, выглядит так:

Ваш сайт должен легко находиться среди огромного моря информации в интернете.

Поставьте себя на место потенциального клиента.
Попробуйте найти свои услуги, используя интернет (поиск, соцсети, видеоролики и т.п.)
Что такое? Ничего нету? Только какие-то чужие сайты выдаются пачками, а вашего красавца все нет и нет?
Так откуда у вас будут заказы, если вас никто не может найти?

Чтобы ваш сайт находили в интернете я лично вижу всего два пути:

1Внутренняя работа над сайтом

Первый путь — это наполнить сайт такой офигенной информацией, что его будут читать взахлеб, рекомендовать друзьям, на него будут ссылаться крупнейшие информационные агентства, блоги и форумы, а поисковики скажут: это оптимальный вариант, мы будем по вот этим запросам показывать именно этот сайт.

В этом случае сайт будет мелькать в сети часто и к вам будут идти обращения клиентов.

Фактически это и есть раскрутка сайта (в том числе SEO-продвижение, социальный маркетинг, блоггинг и т.п.).

Это очень, очень, очень, очень, очччень долгая и непростая работа. Ведь вам нужно доказать, что вы лучший из лучших, а вот те 499 конкурентов — стоят в сторонке и отдыхают.

Но когда вы это сделаете, то будете получать клиентов из сети совершенно бесплатно.
И наконец-то сможете сказать, как сказал я после двух лет работы над блогом: мой сайт действительно приносит мне прибыль!

Читайте 5 простых правил повышения конверсии сайта, выполните хотя бы их, уже будете круче, чем 80% всех игроков в сети, так как по моим наблюдениям большинство новичков не делают даже этого.

2Заплатить за место под солнцем

Фактически просто дать рекламу для сайта.

Вы можете заплатить Яндексу — и он покажет ваше объявление со ссылкой на сайт первым в поиске. Вы можете заплатить известному порталу — и он разместит у себя баннер, статью или ссылку на ваш сайт. Вы можете заплатить известной социальной сети — и там начнут крутиться ролики с вашими предложениями.

Короче, вы поняли.

Прошли те времена, когда достаточно было просто сделать сайт. Сейчас еще и нужно заплатить, чтобы к вам на него пришли люди.

Тут основная проблема в том, что у большинства начинающих владельцев сайта нет денег :cry:
Они-то думали, что создадут сайт и бабло само потечет к ним, а не от них!
А работать над сайтом несколько месяцев и даже лет не получая в ответ ничего или почти ничего — могут лишь единицы, большинство хочет всё и сразу.

Вот почему в сети так много брошенных проектов.
Вот почему многие владельцы банально не тянут, когда узнают как в известном анекдоте про Вовочку, который пришел с первого школьного звонка и понял, что «теперь вся эта бадяга на 10 лет» :)

80% новичков делают эту ошибку при планировании сайта

ТОП основных ошибок при создании сайта

Изучите вот эти типичные ошибки, которые делает начинающий владелец сайта и не повторяйте их в своей практике.

правильный-старт при создании сайта

Все эти ошибки я наблюдал на протяжении более 5 лет, анализируя сотни разных стартапов: у кого развитие было отличным, а кто сходил с дистанции и по каким причинам.

Последние деньги на сайт

Я крайне не рекомендую вкладывать в разработку сайта ваши последние (или предпоследние) деньги в надежде, мол, сейчас потрачусь в сайт, через месяц другой все отобью.

Если вы потратите последние деньги, вы не сможете потом нормально вкладываться в развитие сайта, а без развития не будет профита.

Плюс вы будете слишком ожидать: ну когда же, когда же начнут отбиваться вложенные деньги.
Это ожидание поставит самый большой крест на любом развитии.

По моим наблюдениям наиболее успешно развиваются те сайты, у которых владельцы или имеют достаточный иной дополнительный источник дохода (чтобы не переживать и не метаться, а динамично работать над сайтом) или солидный запас денег, которые они разумно и методично вкладывают в свой проект.

Если денег нет — делайте бесплатный сайт на конструкторе, давайте обычные объявки на форумах и досках объявлений, размещайте предложения на фрилансе и т.п., но в серьезный бизнес лучше не лезьте. А сайт — это уже серьезный бизнес, другой уровень по сравнению со студенческой объявкой в «из рук в руки».

Сделал сайт — и забил на него

После создания сайта, многие бизнесмены вообще забивают на свой проект и не занимаются сайтом.
А над ним нужно работать постоянно.
Хотя бы каждую неделю. В идеале — каждый день!

Писать полезные статьи, выкладывать видеоролики, улучшать внешний вид, внедрять новый функционал, размещать его в досках объявлений, на форумах, в каталогах, в блогах, сделать группы в социальных сетях и разместить виджеты на них, работать с комментариями, отвечать на вопросы клиентов, обновлять цены на товары и услуги, их ассортимент и т.п.

Без всего этого, сайт будет лежать тем самым купленным молотком на полке, который как бы есть, но не используется и поэтому не приносит ничего, кроме счетов за хостинг и домен.

Стремление получить быстрый результат

Похвальное желание выбиться в лидеры за короткий период, но оно крайне редко достижимо.

Конечно, вы можете дать рекламу, но будьте готовы к тому, что она будет высасывать ваши деньги как пылесос. Если у вас бюджет позволяет экспериментировать с рекламой, то все в порядке, а если нет, то работайте над своим сайтом долго и упорно.

Годы работы, мать их, годы!
Забудьте о неделях и даже месяцах — таких понятий в интернете сейчас просто НЕТ.

Почитайте почему нельзя вывести сайт в ТОП за месяц.
Рассчитывайте на годы работы и у вас не будет неприятных сюрпризов и каких-то нелепых разочарований.

Я уже вложился в сайт — какие еще вложения?

Сайт — это постоянное вложение не только времени, но и денег.
Ведь кроме необходимости развития, о чем я говорил ранее, сам сайт устаревает.

Вы же чините свой автомобиль?
Или достаточно его просто купить, ездить и он типа не будет ломаться?
Ха, конечно, он будет изнашиваться и требовать бабла на ремонт.

То же самое и с сайтом.
Только в данном случае идет моральный износ, а не физический.
То есть программный код, конечно, не изнашивается, но устаревает.
Приходят новые стандарты и технологии.
И то, что было прорывом 3-4 года назад сейчас уже безнадежно устарело и не стоит ничего.

Появляются все новые фишки, например, несколько лет назад никто толком не делал адаптацию под мобильные устройства — сейчас это стандарт, появились даже плагины, которые делают мобильные версии автоматически.
Уже стандартом является дизайн в стиле HTML5 и CSS3 (а что будет через 5 лет?).
Стандартом являются всякие плавающие панельки, интеграция с соцсетями, безопасные соединения https и т.п.

Чтобы поспевать за прогрессом нужно держать руку на пульсе и периодически вносить нужные изменения в движок и скрипты сайта.

Я ни в чем не разбираюсь, но очень хочу сайт!

Сайты — это вам не дрова колоть.
Это реально непростые термины, знания, навыки.

Если вы хоть немного в сети «шарите», то можете рискнуть, но если вы настолько ничего не понимаете в интернете, что даже не можете завести себе электронную почту или создать аккаунт в соцсети, то я рекомендую сначала хоть немного освоиться в сети, а потом уже думать о создании сайта.

Я не знаю какую выбрать CMS

Самая типичная техническая ошибка: создание сайта на фик-пойми какой панели управления (CMS).

Как вам такая аналогия: при покупке автомобиля нужно или не нужно поинтересоваться — есть ли на местном рынке под нее запчасти и сколько они стоят? Понятно, что нужно. Если вы этого не сделаете, то можете попасть в ситуацию, когда ремонт машины или вообще невозможен или стоит таких дурных денег, что проще новую нормальную купить :facepalm:

То же самое и с сайтом.
Ко мне часто обращаются, например, за продвижением.
Я спрашиваю: а какая у вас CMS, мне говорят — а мы не знаем.

То есть владелец сайта даже не понимает, что CMS — это такая важнейшая штука, что нужно правильно выбрать основу сайта, его движок — панель управления. И что от этого зависит все дальнейшее развитие сайта, возможность его доработок и возможность его продвижения.

Так что выбирайте с умом и делайте сайты на популярных CMS, как это делаю я.
Почему я рекомендую WordPress для сайтов-визиток и блогов (№1 в рунете среди обычных сайтов).
Почему я рекомендую Opencart для интернет-магазинов (№1 в рунете среди магазинов).

Вера в волшебство

И наконец, самая неприятная ошибка, когда владелец сайта начинает верить в волшебную возможность сделать такой «правильный» сайт, который уж точно будет давать профит.

Например, почитает умные мысли в сети (в том числе и эту статью) и подумает: «Вот оно, надо заказывать вот в этом месте, делать вот такой сайт, как мне предлагает этот специалист, которому я поверил, и у меня все будет шоколадно».

Да не факт!

Даже если вы выполните все мои рекомендации (или закажете у меня или какого-то другого специалиста, которому доверяете, сайт, магазин или любые другие услуги) вы просто подстрахуетесь от самых очевидных просчетов и ошибок, которые вы скорее всего сделаете при самостоятельной работе, но это вовсе не гарантирует вам создание такого супер-пупер-проекта, который стабильно будет приносить вам деньги.

Запомните навсегда: сделать сайт успешным может только сам его владелец, а не Вася с улицы.

Никто за вас и за ваши 200-300$ не будет делать вам готовый бизнес, это просто глупо.
Могут помочь с настройкой рекламы, помочь с продвижением, помочь с разработкой и т.п. — но никто не будет делать вам гарантированно доходный проект.

Пользуясь случаем хочу предупредить всех бизнесменов, которые рассуждают примерно так: мне сделали сайт, у меня нет продаж, значит мне сделали неправильный сайт. Это из серии про неправильных пчёл, у которых наверное и мёд неправильный.

Вы рассуждаете неверно!

Правильнее и логичнее рассуждать вот так:

Если бизнес «не пошёл» — значит что-то не так с самим бизнесом!

Продуманный бизнес с конкурентными ценами и условиями идет на любом сайте, даже на бесплатной доске объявлений, просто на хорошем качественном сайте он раскрывается максимально быстро и эффективно. А вот хреновый бизнес не пойдет, даже если вам дизайн г-н Лебедев лично сделает.

А как узнать — пойдет ли бизнес в сети?
Только делать сайт или страничку и пробовать продавать, по другому никак.

И далеко не факт, что с первого раза у вас все получится.
Я знаю бизнесменов, которые перепробовали кучу вариантов своего бизнеса, прежде чем наконец остановились на нужном и прибыльном деле.
Да и мне самому пришлось пробовать, вкладывать деньги и делать несколько сайтов для рекламы своих услуг, часть из которых уже отброшена за ненадобностью и неэффективностью, а часть продолжает приносить профит :cool:

Поэтому нужно пробовать и пробовать: сделали сайт, отрекламировали, смотрите отдачу.
Нет отдачи — анализируете рекламу, контент на сайте, конкурентов, спрос, SEO и т.п., ищете новые незабитые еще рекламные места и ниши раскрутки проекта. В крайнем случае делаете другой сайт, с кардинально другими предложениями и снова пробуете. Это и есть бизнес.

Сайт никак не может кардинально повлиять на то, что у вас нет профита, хотя бы потому, что 90% сайтов — это шаблоны. И если у одного толкового бизнесмена на этом шаблоне все прекрасно работает, а у другого — никак не получается наладить заработки, то в чем проблема: в шаблоне или в бизнесе?

Так может чем грешить на шаблон, нужно просто поднять свой уровень как бизнесмена?

Начинающий владелец сайта должен постоянно учиться, учиться и учиться.
Изучать возможности самого сайта, искать пути его раскрутки и развития.
Предлагать рынку новые интересные условия, цены и т.п.

Еще раз напомню:

Сайт — это просто инструмент, с помощью которого это предложение будет видно интернет-аудитории. И, конечно, чтобы его увидели нужно вложиться в рекламу своего сайта.

Что я рекомендую делать после создания сайта

Посмотрите вот это видео, в котором я сообщил самые основные моменты, которые я рекомендую делать сразу после создания сайта. Именно они приносят 90% всех клиентов как мне лично, так и тем, кому я сделал сайты и магазины.

Почитайте также:
Как настроить рекламу в интернет самостоятельно
Как повысить конверсию (продажи) с сайта — 5 простых правил
Как повысить продажи с помощью интернет-рекламы и не слить бюджет

Выводы и итоги

  • Хорошо подумайте перед созданием сайта: все ли вам понятно, как это вообще работает, что от вас потребуется, чего можно ожидать и на каком этапе. Нужен ли вам полноценный личный сайт или достаточно каких-то объявок на досках объявлений или конструкторах.
  • Посчитайте свои деньги, их должно быть хватать, чтобы «потянуть» последующее продвижение сайта.
  • Взвесьте свои возможности: что вы предлагаете рынку? конкурентные ли у вас цены и условия работы? готовы ли вы работать над сайтом постоянно и долгое время?
  • Ищите проверенные правильные решение в области создания сайтов (раскрученные панели управления, толковый дизайн, грамотное юзабилити и т.п.).
  • И в целом понимайте, что одних вложений только на создание сайта недостаточно (и еще нужно на этом этапе не растерять бюджет и сделать сайт правильно! — если вы заказываете мой готовый магазин или готовый сайт-визитку, то эти темы по крайней мере проверены в боевых условиях и на них уже получены у других пользователей вполне конкретные успешные результаты :yes:).
  • На развитии сайта экономить нельзя. В крайней случае можно сэкономить или свое время, или деньги, но не получится не вложив в раскрутку ни копейки и не потратив ни одного месяца кропотливой работы, получить хоть сколько-нибудь значимый результат.

Удачи в бизнесе, будут вопросы, комментарии или вспомните какие-то свои ошибки :facepalm:  пишите в под статьей.

Было интересно - жми на звезды:



Комментарии на блоге
Комментариев | (9)
  • Сергей, ох как я с вами согласна.
    Спасибо за столь полезную статью.

    Комментировать
  • Правдивая статья, всё так и есть. Сайт — это инструмент, который к тому же постоянно надо апгрейдить :)

    Комментировать
  • Да, статья действительно актуальная. Меня иногда просто прикалывают люди, которые создадут криво-косо свой сайт, а затем пополняют его также криво косо раз в месяц и надеются, что произойдет чудо.

    Некоторые также любят полгодика пописать, и если не получат результат, то сливаются.
    Но на самом деле — это очень хорошо. Ведь остаются действительно те, кому это нужно, кто готов идти до конца.

    Комментировать
  • Но самая главная ошибка при создании сайта — не правильно выбранная ниша

    Комментировать
    • Согласен, но это скорее ошибка в бизнес-стратегии, нежели в определенных нюансах выбора и работы над сайтом.

      Комментировать
  • Так если ниша не правильная, то и нет смысла мучиться. Когда я заводил себе блог я не разрабатывал бизнес стратегию, я анализировал ниши:)

    Комментировать
  • как не выбросить деньги на ветер при создании сайта — правильно подобрать нишу:)

    Комментировать
    • Да нет, я не имею ввиду информационные сайты, веб-сервисы, блоги или стартапы, которые приносят деньги своему владельцу через популярность в сети. Тут совсем другая стратегия продвижения. И ниша, безусловно, играет важную роль.

      Но я имею ввиду обычные сайты для компаний и интернет-магазины, так называемые «коммерческие сайты», которые я и разрабатываю многим клиентам.

      Тут ниша она определена уже на этапе создания фирмы.
      Ну например, есть фирма, торгует кирпичом.
      Он уже им торгует 13 лет, свои склады, наработанная клиентура, солидные обороты.
      Им нишу выбирать не нужно :smile:
      Им нужно сайт сделать так, чтобы он давал профит в виде обращений клиентов, а для этого нужно знать и понимать основной закон: над сайтом нужно постоянно работать, для этого нужно оценить свои силы и возможности: и в плане финансов, и в плане времени, и в плане специфических знаний.

      То есть совершенно недостаточно просто заплатить за разработку и расслабиться, поставив в ежедневнике напротив сайта галочку «выполнено».

      Ну и толку, что сайт «как бы» есть?
      С него будет профит нулевой, если им не заниматься.
      Поэтому важно не только правильно сделать сайт и учесть основные современные технологии его создания, но и ответственно его развивать (своими силами или привлеченными специалистами). Тогда будет толк.

      Если этого не сделать, то такой сайт может просто болтаться и «путаться под ногами», вместо того, чтобы давать запланированную от него отдачу.

      P.S. Ну а если контора только создается и еще понятия не имеет чем ей заниматься, то тут ниша определяется на этапе подготовки бизнес-плана. То есть все равно сначала делается фирма и определяется ее стратегия, а уже потом под эту стратегию делается сайт, а не наоборот.

      Комментировать
  • А, понял:)

    Комментировать
Добавить свой комментарий
Подписка на бесплатные уроки
Подписаться!