Блог по продвижению сайтов Блог по SEO

Измеряем эффект от CEO оптимизации

Просмотров: 5574

Этапы продвижения уже понятны: сделан аудит, выбрана стратегия продвижения, подобраны слова, под которые оптимизированы нужные страницы, улучшено юзабилити проекта и даже закуплены внешние ссылки. Значит пришла пора оценивать эффект от СЕО оптимизации.

эффект сео

Чтобы сравнить какие-то работы нужно оценить какие-то параметры до и после этих самых работ. Поэтому нужно провести необходимые замеры еще до начала работ над сайтом.

Тогда почему я не добавил этот пункт в предыдущие этапы СЕО оптимизации?
Потому что он на самом деле не является средством продвижения, а лишь средством получения отчетности перед клиентом или перед самим собой. То есть с его помощью нельзя продвинуть сайт выше или ниже, зато можно получить картину эффективности деятельности оптимизатора. И это, кстати, очень пригодится при получении новых заказов. Так какие же параметры и когда нужно замерять?

Позиции сайта в поисковых системах

Это самый простой и популярный способ измерения эффективности работ по СЕО оптимизации сайта. В этом случае берется семантическое ядро (запросы, по которым планируется продвижение) и по каждому из запросов определяется текущее положение сайта в нужной поисковой системе.
Естественно, делается это не вручную, а с помощью специальных программ и сервисов, как правило, платных, но не слишком дорогих. Лично я пользуюсь сервисом Allposition - это самый удобный из протестированных мной сервисов по сбору позиций сайта - вот подробное описание.

Поэтому после составления семантического ядра (подбора запросов) и перед началом любых других работ над сайтом, важно замерить его текущие позиции, чтобы потом можно было легко и наглядно продемонстрировать результаты от оптимизации проекта.

В ином случае, если это не сделать при неоптимизированном сайте, то потом невозможно будет узнать изначальные позиции проекта и измерения придется проводить с уже оптимизированного проекта, а многие позиции за это время успеют вырасти и эффективность работы SEO-специалиста будет под вопросом.

Есть еще некоторые подводные камни, о которых начинающему сеошнику будет нелишним знать. Довольно часто клиент хочет пробиться по серьезным запросам исключительно на первые места, то есть стать ТОП-1. Имейте ввиду, что сложность вывода на первые позиции увеличивается даже не геометрически, а по экспоненте. То есть продвинуть в ТОП-3 в разы легче, чем в ТОП-1, в ТОП-5, чем в ТОП-3 и так далее. А иногда в разумные сроки стать ТОП-1 просто невозможно! Ведь лидер рейтинга мог идти к этому результату годами, поэтому чтобы его обойти, также могут понадобиться годы планомерной работы.

Читайте также:  7 признаков подходит ли CMS для продвижения сайта

Поэтому имеет смысл обещать только какой-то диапазон позиций, например, одну из первых 5 позиций в рейтинге. Тем самым оптимизатор страхуется от непредвиденных колебаний рейтинга.

Так какие конкретно места можно гарантировать по тем или иным ключевым словами и регионам в разумные сроки? Если запросы высокочастотные и высококонкурентные (пишут обычно сокращенно ВЧ ВК), например, «купить автомобиль» то имеет смысл гарантировать только ТОП-10: иначе слишком высок риск недооценить сложность и затратность вывода.

Среднечастотные запросы, например, «купить автомобиль в рассрочку», обычно продвигают в ТОП-5, так как их более низкое положение в ранжировании будет не так неэффективно в плане кликабельности, а именно такие запросы – основа поисковых продаж. Чем шире регион и конкурентнее запросы – тем чаще границы продвижения стремятся к первой странице выдачи – ТОП-10.

Низкочастотные запросы, например, «купить рено дастер в рассрочку недорого в Москве», можно смело выводить в ТОП-3, либо же учитывать с помощью другой системы учета эффективности SEO.

Измерения поискового трафика

Этот способ оптимально применять, когда планируется продвижение сайта по большой массе низкочастотных запросов. В этом случае отслеживать множество позиций иногда нерационально и об успешности работ по СЕО оптимизации можно судить по возросшему количеству переходов на сайт именно из поисковых систем.

Способ удобен для клиента и выгоден оптимизатору, так как после оптимизации сайта с большим количеством страниц, например, интернет-магазина, трафик по низкочастотным запросам начинает довольно ощутимо расти. Плюс не требуются гарантии на конкретные места в поисковой выдаче, которые в последнее время ввиду постоянных смен алгоритмов (особенно Яндексом) довольно ощутимо пляшут в самых непредсказуемых диапазонах.

Читайте также:  Переезд магазина Opencart на SSL сертификат или меняем HTTP на HTTPS

Стоимость одного перехода рассчитать обычно несложно, так как ссылки для низкочастотников, как правило, не закупаются, основные затраты приходятся на тексты и правку кода и тегов, то есть они единовременны и легко просчитываются.

Однако немногие клиенты хотят продвигаться по низкочастотным запросам, и поэтому данный метод находит меньшее применение, чем предыдущий. Все-таки заказчику проще ориентироваться на конкретные места в поиске, а наиболее продвинутые или ушлые клиенты даже хотят, чтобы оптимизаторы им обеспечили рост конверсий.

Рост продаж товаров и услуг

Я как-то наткнулся на забавный коллаж в котором девочка-маркетолог предлагает своему директору разные варианты раскрутки сайта (рекламу, соцсети, SEO и т.п.). Компания все это пробует, а толка ноль. И директор орет на маркетолога – мол, мы только зря потратили бюджет.

Сейчас уже картинки не найду, но я тогда не согласился с автором этого коллажа и сомневаюсь до сих пор, что задача рядового рекламщика – продать товар.

Его функция – привести «за ручку» потенциального клиента и только.

Далее вступает в действие несколько факторов, которые являются в большинстве случаев определяющими в принятии решения о покупке, но на которые ни рекламщик, ни SEO-специалист повлиять никак не могут, например, цена товара, его ассортимент (банальное наличие), уровень подготовки продавцов клиента, условия доставки и многое другое.

Я иногда вижу проекты на биржах, где заказчики ищут SEO-специалистов, от которых требуется не просто выполнить СЕО оптимизацию сайта, но и обеспечить рост продаж. Это отличный подход для заказчика, но проигрышный для рядового сеошника.

Конечно, есть весьма квалифицированные специалисты-маркетологи, которые не только в совершенстве владеют SEO, но и имеют серьезный опыт в организации продаж по конкретной продвигаемой тематике, вплоть до анализа ценообразования и влияния на политику конкурентов.

Но готовы ли заказчики с биржи платить приличные деньги таким ТОП-маркетологам, чья зарплата исчисляется десятками тысяч долларов в месяц? Конечно, нет. Максимум они могут предложить некий процент от прибыли. И возникает вопрос: а как контролировать эту прибыль, если в 99% случаев заказ происходит посредством мобильного телефона и поэтому его источник отследить для специалиста по SEO довольно затруднительно и на сегодняшний день доступно только некоторым российским номерам телефонов с помощью Яндекса? Да еще и клиенты зачастую хотят вешать единый контактный телефон на сайт.

Читайте также:  Жизнь без SEO - статистика сайтов без оптимизации

И что остается делать в остальных случаях?

  • Повесить свой телефон и принимать заявки? Глупо.
  • Довериться клиенту, что он будет с вами честен? Глупо вдвойне.
  • Учитывать только заказы из корзины? В большинстве случаев это означает контролировать только 2% всех продаж.

Поэтому я лично вижу только один выход, если клиент настаивает на оплате по факту продаж: заключить договор на эксклюзивную раскрутку всей компании клиента во всех медиасредах, в том числе в Интернете, получать ежемесячно данные из бухгалтерии о количестве продаж и свой процент при положительной динамике роста. Если у кого-то есть более простой и рабочий способ для прозрачного замера числа продаж, например, в Беларуси – буду рад услышать.

Кстати, именно так и работают многие серьезные компании и мировые корпорации в связке с крупными рекламными агентствами, но что-то мне подсказывает, что заказчик с биржи на это не пойдет. Потому что на самом деле ему нужны не продажи, а бесплатные услуги СЕО специалиста, то есть ваши бесплатные консультации и работы по оптимизации. А там он сам решит, заплатить ему что-то этому «мальчику», который двигает его сайт в интернете или нет. Может и кинет «кость», а может скажет: «Перебьешься». Поэтому подписываться на такие условия, в большинстве случаев означает добровольную передачу себя в рабство, чего я никому не желаю.

Продажи можно учитывать лишь как дополнительный фактор, выставив и анализируя соответствующие цели в системах сбора статистики, например, в Яндекс Метрике или Google Analytis. Но при обычной СЕО оптимизации сайта я бы не рекомендовал получать оплату, исходя исключительно из этого показатель.

Полезные цитаты: Богатые люди покупают предметы роскоши в последнюю очередь, в то время, как бедные и средний класс стремятся приобретать их в первую очередь.

Блог — Сергея Арсентьева 📈
Поделиться страницей в соцсетях -
image
Сергей Арсентьев
Всего материалов на сайте: 238
Активных комментариев: 3 479
Работает онлайн: 10.4 лет
Читателей за это время: 2 356 014
Я в соцсетях —
Фото
Бесплатный видеокурс для начинающих. Что такое фриланс, можно ли на нем зарабатывать и сколько?
Бесплатно Подробнее
Фото
Бесплатная мини книга для тех, кто хочет заказать сайт, но растерялся во множестве CMS и вариантов выбора.
Бесплатно Подробнее
Фото
Пошаговый видеокурс "Как работать в Опенкарт" с уроками по добавлению товаров и статей.
Добавить свой комментарий