Блог по продвижению сайтов Блог по SEO

Какой CTR считается хорошим?

Давайте разберем сейчас вопрос какой CTR считается хорошим в рекламе? Очевидно, что любые действия могут быть эффективны и не очень. Это справедливо и для интернет-бизнеса, одним из инструментов которого является контекстная реклама. Можно запустить рекламу и получить отдачу сразу или через какое-то время, а можно не получить вообще. Но чем измерять эффективность рекламы и что на нее влияет?

какой-ctr-хороший

Интернет – среда интерактивная, в ней можно учитывать действия людей (или целевой аудитории, как обычно говорят маркетологи). То есть возможен банальный подсчет количества реакций посетителей сайтов на тот или иной рекламный текст или баннер.

Этот способ настолько прост и в то же время показателен, что до сих пор основным показателем эффективности контекстной рекламы принято считать CTR – (Click-Trought Rate).

CTR что это такое в рекламе:

CTR формула выглядит так: (количество зафиксированных переходов по объявлению или баннеру) / (делится на количество показов этой рекламы) * (и умножается на 100, так как в процентах это значение выглядит нагляднее), например: CTR = 100 кликов / 20000 показов *100 % = 0,5%

Другими словами CTR – это и есть количество кликов на рекламу по сравнению с числом показов.
Выраженное в процентах для удобства восприятия.

Какой CTR считается хорошим?

Показатель CTR зависит от нескольких факторов: вида интернет-рекламы, тематики рекламных объявлений, и особенно сильно от рекламного текста и картинок и места размещения рекламы на сайте.

CTR в контекстной рекламе (Яндекс / Google).

Вот здесь можно почитать что такое контекстная реклама в интернете. В такой рекламе показы происходят не кому попало, а лишь тем пользователям, кто уже заинтересован в определенной информации, так как показы зависят от поисковых запросов посетителя.

Поэтому CTR контекстной рекламы – самый высокий среди всех прочих видов рекламы в интернете.

Нормальным средним показателем CTR в Яндекс.Директ для рекламы товаров и услуг в поиске считается уровень в 5-10%, отличным показателем – 15-20% и выше. В Google.Ads уровень CTR обычно немного выше, чем в Яндексе, так как рекламные объявления на Google более заметны. В контекстных сетях РСЯ и КМС нормальным считается CTR около 0.5-1%

Чем отличается контекстная реклама в поиске от рекламы в сетях?

Контекстная реклама может показывать в двух местах:

  1. В поиске при запросе, например, «купить кроссовки» — появляется объявление
    Это идеальный вариант для прямых продаж.
    Человеку нужны кроссовки (ну раз он их ищет), вы ему показываете свое предложение.
  2. На других сайта (в сетях) — это когда человек ничего не ищет, а реклама ему показывается в тот момент, когда он бродит на каких-то тематичных сайтах, например, на спортивных порталах.

Более того, такая реклама может показываться где угодно вообще, хотя на сайтах знакомств или в почте, но только тем людям, которые когда-то искали похожие запросы как у вас, интересовались вашей темой.

Понятно, что использовать сети для прямых продаж не очень выгодно.
Человек месяц назад искал кроссовки, купил, уже забыл, а реклама ему все идет.
Плюс владельцы площадок могут накручивать клики (они ведь кормятся с бюджета клиента)
Плюс могут быть случайные клики — ну ошибся человек, кликнул не туда, угодил в рекламу и закрыл сайт через секунду за ненадобностью, а клик списался.

Но показы в сетях довольно прилично расширяют аудиторию, поэтому если бюджет позволяет и хочется показать свое объявление как можно большему числу хотя бы чуток потенциальных клиентов — то их имеет смысл использовать.

Причем по отзывам некоторых моих клиентов, которые меряли конверсию, сети для некоторых тематик приносят почти столько же клиентов, сколько и поиск, но при этом стоимость клика в них в разы меньше.

Для сетей может быть создана отдельная кампания, она проще делается и стоит дешевле, ее всегда можно выключить или наоборот включить.

Либо можно сэкономить и настроить контекстную рекламу исключительно на поиск (рекомендую в большинстве случаев).

Подробнее можете посмотреть в моих услугах по настройке контекстной рекламы.

Для удобства приведу простую таблицу, в которой приведены основные CTR для рекламы товаров и услуг в Интернет с помощью популярных систем контекстной рекламы.

Уровень CTR в поиске Яндекс.Директ / Google.Ads
до 0,5% крайне низкий, возможна блокировка показов
0,5-2% низкий
2-5% ниже среднего
5-10% средний
10-20% выше среднего
20-30% высокий
свыше 30% очень высокий :yes:

Чем тщательнее настроена рекламная кампания - тем выше CTR.
У многих моих клиентов CTR в контекстной рекламе стабильно превышает 30%, достигая такого же стабильного максимума по отдельным группам товаров до 60-70%.

Обращаю внимание

В таблице я привожу показатели CTR в % именно для поисковой рекламы, которая показывается только в поиске. Если у вас и в поиске кампания, и в сетях, то в статистике нужно смотреть отдельно CTR для поиска, и отдельно для сетей. В Яндексе, например, это делается в статистике вот здесь:

какой ctr является хорошим в яндексе поиск

Важно

Некоторые рекламные агентства публикуют и периодически обновляют информацию о CTR рекламных кампаний своих клиентов, а также примеры отчетов по ведению рекламных кампаний.

CTR в обычной баннерной рекламе.

Показ баннеров – это демонстрация анимированных рекламных модулей. Их CTR обычно совсем небольшой.  С чем это связано? В первую очередь с тем, что в большинстве случаев показ баннеров происходит всем подряд без четкой привязки к реальным потребностям конкретного человека.

Конечно, многие специалисты по рекламе стараются подобрать тематические площадки для такой рекламы. Но, согласитесь, вероятность, что всем посетителям даже тематического туристического портала прямо здесь и сейчас будут интересны скидки на туры в Шри-ланку – крайне низка, потому и реакция на баннерную рекламу как минимум не позитивна: кликают редко, стараются поставить фильтры и ограничить показ таких «тяжелых» роликов, которые забивают канал и грузят ресурсы компьютера.

Поэтому в настоящий момент баннерная реклама используется в основном для имиджевого воздействия, особенно при размещении на стартовых страницах порталов.

Узнаваемый логотип или бренд проще продвинуть с помощью графики, анимации и прочих мультимедийных прелестей. В этом случае используются главные страницы известных порталов с высокой посещаемостью, и CTR если и учитывается, то не несет первостепенного, решающего значения. Важнее количество показов и минимальная стоимость одного такого показа уникальному посетителю (как еще говорят, контакта).

Также баннерная реклама используется в дешевых баннерных сетях: в этом случае размещение происходит на внутренних страницах посещаемых, но более «простых» сайтов, вроде файлообменников, торрентов и т.п. Цель такой рекламы – поднять посещаемость рекламируемых ресурсов, поэтому баннеры используются максимально завлекательные, нередко с элементами порно, броскими «желтыми» заголовками, вроде «Как увеличить грудь на 3 размера за 3 дня» и дешевой анимацией.

Хорошим CTR будет считаться показатель выше 1%. То есть если из 1000 просмотров 10 человек зайдут на сайт – это очень даже хорошо. Баннеры в таких сетях стоят недорого, поэтому вполне реально откручивать сотни тысяч показов в день, получая примерно тысячу посетителей в день.

Зачем вообще увеличивать CTR?

Поднимать CTR в интернет-рекламе – важная задача для специалиста. Ведь системы контекстной рекламы получаются деньги только за реальные переходы на сайт клиента, поэтому они заинтересованы в том, чтобы по объявлениям были клики и стимулируют рекламодателей размещать такие объявления, которые будут пользоваться повышенным интересом и кликабельностью.

Разместили некорректное объявление, на которое почти никто не кликает? Ну что ж, стоимость одного клика для вас будет, допустим, в 3 раза выше, чем для конкурента, который сделал более увлекательное предложение.

Кстати, если CTR по определенным фразам будет ниже 0.5% (на Яндексе), то по ним реклама показываться вообще перестанет - никто бесплатно вашу рекламу показывать не собирается. Кроме того и Google, и Яндекс просто автоматически могут поднимать минимальную ставку клика при низком CTR.

Так как рекламные бюджеты не резиновые, то верхний потолок цены за клик обычно ограничен конкретной величиной. Поэтому картина, как правило, такова: более интересные предложения, на которые кликают чаще, показываются выше, обеспечивая значительные преимущества своим рекламодателям и гарантируя высокие места показов при относительно низкой стоимости клика.

Таким образом, если не предпринимать усилий по росту CTR, то рекламная кампания будет обходиться дорого, а эффект от нее будет меньше, чем от кампании с высоким CTR.

Как повысить CTR?

Есть несколько правил, которые помогают увеличить CTR любой рекламной кампании в поисковых системах.

Вписать в объявление поисковый запрос

То есть нужно убедиться, что ключ входит в заголовок и/или текст объявления. CTR повышается в несколько раз. Почем это работает? Потому что если в объявлении присутствует поисковый запрос, то он подсвечивается жирным.

Посмотрите, как это выглядит:

 Повысить CTR яндекс директ

В данном случае в название объявления полностью входит поисковый запрос, который выделяется в этом случае жирным стилем. Объявления, в которых ключи совпадают с текстом, лучше заметны и поэтому их CTR обычно гораздо выше.

Кстати, по некоторым высококонкурентным запросам имеет смысл делать на каждый ключ свое объявление. Некоторые даже делают свою группу объявлений на каждый поисковый запрос, и затем выбирают наиболее эффективное из них для постоянной демонстрации, но тут уж решать вам.

Выключить сервис автоподбора слов.

Этот сервис позволяет системе Яндекс показывать объявления не только по тем, словам, которые задал рекламодатель, но и по другим похожим запросам. На мой взгляд, применять ее целесообразно, только если ну вообще мало кликов при очень узкой рекламируемой тематики.

Тематические площадки

Во всех остальных случаях она будет очень сильно снижать CTR и тратить бюджет впустую, ведь если клиент продает «автомобили toyota», то его объявления будут показаны и по запросу «автомобиль ваз». Так что все эти автотаргетинги и т.п. ведут прежде всего к снижению CTR.

Тщательный подбор минус-слов.

Очевидно, что нет никакого смысла интернет-магазину, торгующему пароочистителями показываться по запросу «пароочиститель своими руками» или «инструкция к пароочистителю». Ведь с помощью данных запросов люди ищут не продавца, а бесплатную информацию и не намерены делать покупку. В результате такой показ будет пустым – на объявление никто не кликнет и CTR уменьшится на ровном месте.

Поэтому перед запуском кампании нужно обязательно посмотреть статистику ключевых запросов и выделить откровенно лишние слова, скопировав и вставив их в соответствующий раздел настроек кампании. Проще всего это сделать в сервисе wordstat.yandex.ru.

Пример.

Рекламодатель торгует горными лыжами и хочет разместить объявление по соответствующему запросу.
Посмотрим, сколько будет минус-слов:

Заходим в сервис статистики Яндекса, вводим запрос «горные лыжи»:

  Минус-слова

 

Посмотрите – как много ненужных показов будет, если не использовать минус-слова!
Все эти пустые показы снижают CTR и увеличивают цену клика.

Обычно я рекомендую анализировать страницы статистики до того момента, пока количество показов поисковых запросов не станет меньше 10. Более меньшими значениями можно пренебречь. Впрочем, в сложных случаях или при узкоспециализированных темах можно погружаться еще глубже.

Периодически вы можете дополнять этот список минус слов анализируя статистику реальных поисковых запросов по вашей кампании.

 

Скачать бесплатно

Прямо сейчас вы можете скачать уже готовые минус-слова, которые я использую в качестве базисных для многих рекламных кампаний - это просто и бесплатно.  Достаточно ввести свой правильный емейл, и после подтверждения вам откроется полное содержимое этой страницы.

Вы сможете получить бесплатно в общей сложности около 700 минус-слов, обычно эффект от их применения - прирост CTR на 250-300% по сравнению с кампанией без минус-слов!

Скачать бесплатно

Если на ваш емейл после подписки не приходит письмо для подтверждения уведомления (такое бывает иногда в зависимости от типа вашего ящика), то есть такие варианты:

  • Подождите минут 5-10.
  • Попробуйте другую почтовую сеть, лучше всего работают mail.yandex.ru или gmail.com.
  • Проверьте папку СПАМ - может нужное письмо именно там. После чего обязательно отметьте его и кликните - НЕ спам.
  • Если ничего не получилось, напишите мне в Контакты и укажите ссылку на страницу, версию браузера и примерный порядок действий.

Использовать точные соответствия ключевых слов.

Что это такое? Допустим, специалист по рекламе размещает рекламу по ключевому запросу «купить лыжи». Думаете, что объявление будет показываться только по этому запросу? Как бы не так. Оно будет показываться и по запросу «купить старые лыжи», и по запросу «продажа лыж оптом» и т.п.

  • В Яндекс.Директ не всё так печально и применение минус слов практически нивелирует подобные пустые показы. То есть достаточно добавить в минус-слова ненужные запросы, например «-оптом», «-старые» и реклама по ним показываться не будет.
  • Но при работе с Google.Ads необходимо применять именно точный режим использования ключевых слов. Так как эта система по умолчанию применяет насколько широкие соответствия, что по тому же запросу «купить лыжи», будет показывать еще и запросы: «продажа санок», «горные лыжи бу» и т.п.

Как включается этот режим? Каждый ключ, который нужно показывать точно, без использования синонимов, нужно брать в кавычки при добавлении в систему, вот так: “купить лыжи” или выбирать пункт "фразовое соответствие" в типе ключевых слов. В этом случае система станет показывать рекламу только по запросам «купить лыжи» + что-то еще, например, «купить лыжи в москве» или «магазин купить лыжи» и не будет пытаться высосать из пальца какие-то необъяснимые ключевые запросы.

Если же бюджет совсем не резиновый и нужно еще более точное соответствие, без добавления к запросу всяких дополнительных слов, то фраза берется в квадратные скобки: [купить лыжи] или выбирается типа ключа "точное соответствие". Объявление будет показываться только по этому прямому запросу. Если пользователь введет в поиск запрос «купить лыжи в спб» - такое объявление уже не покажется.

Работа с текстом объявления.

Чем более увлекательный текст, тем больше по нему будут кликать. Но тут важно не переиграть и говорить правду, хоть и в более приукрашенной форме. В ином случае заходов может быть и много, но заказов мало (в этом случае говорят о низкой конверсии рекламы).

Нужно постараться выделить одно или несколько конкурентных преимуществ и дать на это лаконичный упор в заголовке или тексте объявления. По моему убеждению, лучше всего работают те тексты, в которых есть выгода, сформулированная в виде интересного нестандартного предложения.

Поясню: стандартные скидки уже никого не цепляют. Нужны или нестандартные скидки или другие «заманухи».

Пример.

Объявление с заголовком: «Деревянные окна. Скидки!» имело не очень высокий CTR в Директе.
Но буквально несколько штрихов и объявления вот с такими заголовками работали вдвое лучше:

Деревянные окна. Белорусские цены! (рекламодатель был из Беларуси).
Деревянные окна. Ценопад!

Поэтому идеальный вариант, если рекламодатель настолько развит, что у него много нестандартных предложений и возможностей. В этом случае довольно легко их обыграть в рекламе. Если же рекламодатель прост как грабли, придется думать самому: что бы такое выпятить в рекламе, чтобы нестандартно привлечь внимание аудитории.

ВидеоБольше ответов

Самостоятельная настройка рекламы Яндекс и Google видеокурсБольше ответов на свои вопросы вы можете найти в моем бесплатном видеокурсе по настройке рекламы в поиске Яндекс и Google.

С его помощью я сам оперативно настраиваю рекламные кампании, получаю вполне приличные результаты, средний CTR 15-30%.

Вот тут есть мои услуги по настройке контекстной рекламы.

Будут вопросы - пишите в комментариях.

Выводы и итоги

Думаю, вопросы, вроде "CTR что это такое в рекламе" или "какой CTR является хорошим", или "как мне повысить CTR" стали более понятными. Но тут важно иметь ввиду, что составление кликабельных объявлений – это целое искусство, на котором специализируются многие серьезные профессионалы.

И для начинающего специалиста по рекламе есть более простые пути для достижения вполне неплохого результата, без просиживания бессонных ночей в попытках впихнуть в несчастные 30 символов работающий слоган. Можно просто посмотреть в высококонкурентном регионе (например, Москва) самых топовых конкурентов и их реально работающие тексты объявлений :yes:

Тот же «ценопад» был заимствован мной у кого-то и прекрасно отработал, показав достойные результаты.

При составлении объявлений нужно задействовать все возможности, которые предоставляет система, чтобы сделать его как можно более завлекательным и заметным. В настоящее время тот же Яндекс.Директ дает возможность размещать так называемые быстрые ссылки, адрес и телефон компании, картинки при размещении на тематических площадках. Использование этих возможностей может значительно увеличить CTR, ведь такие объявления зачастую смотрятся выигрышнее конкурентов.

Быстрые ссылки

И не забывайте, что и в Google.Ads и в Яндекс.Директ для каждого ключевого запроса можно использовать несколько различных вариантов текстов объявления, чтобы по данным статистики выбрать наиболее эффективный текст, который вызывает наибольший отклик у пользователей Интернета.

Это, безусловно, не все способы повышения CTR объявлений, но одни из самых результативных. Используя хотя бы несколько из них (а лучше, конечно, все сразу), можно реально повысить CTR в Директ и Адвордс в несколько раз.

Рекомендую еще почитать статью как правильно настраивать контекстную рекламу, там я постарался более систематизированно пройтись по основным моментам экономии рекламного бюджета.

Автор блога
“Измени свои привычки, и изменится твоя жизнь..”
Специалист по созданию и продвижению сайтов (SEO и реклама), фрилансер с многолетним опытом.
Статистика блога
  • Всего материалов на сайте: 224
  • Активных комментариев: 3 319
  • Работает онлайн: 8.2 лет
  • Читателей за это время: 2 054 112


🎁   Поделитесь статьей в социальных сетях   🎁
Комментариев | (30)
  • Юлия

    Спасибо за статью и минус-слова. Добавила их в свою рекламу на Google ads, посмотрим, насколько это будет эффективно :)

    Комментировать
  • лорл

    шикарная статья!!!!!!!!!!!!!!!!!! спасибо!!!!!!!!!!!!!!

    Комментировать
  • Владимир
    Владимир

    Полезная статья

    Комментировать
  • Сергей
    Сергей

    Спасибо...Очень познавательно...)

    Комментировать
  • Александр

    Сергей, большое спасибо за список минус слов! Успехов Вам в продвижение!

    Комментировать
  • Максим
    Максим

    Весьма полезно.

    Комментировать
  • Насятя Кошми
    Насятя Кошми

    Прочитала. Интересно. минус слова закинула себе на диск))попробую )

    Комментировать
  • Василий

    Спасибо!
    Занимаюсь рекламой на поиске в Яндекс Директ, узнал кое-что новое.
    Конкретно - о проведении тестирования объявлений с одним ключом!
    С уважением, Василий

    Комментировать
  • Семён

    Сергей, приветствую.

    А как вы боретесь с уже "мертвыми" клиентами? То есть человек где-то сделал заказ (да хоть на вашем сайте), его догоняет реклама на сторонних ресурсах и начинает постоянно мозолить глаза да снижать CTR? К примеру, ниша недорогих сезонных аксессуаров (футболки, очки и пр). Ведь по всем параметрам, этот клиент уже готов (дальше с ним работают по рассылкам, звонкам и пр). Он уже купил один-два товара, но за счет неостывающего интереса раз за разом кликает и переходит тупо посмотреть ассортимент. Денег у него на еще одну покупку - нет.

    Как эту гонку вы прекращаете?

    Комментировать
    • Сергей Арсентьев

      Привет, пока еще с мертвыми клиентами бороться не доводилось )
      Но как мне кажется, их можно банально исключить через списки ремаркетинга.
      То есть поставить условия: НЕ показывать рекламу в КМС или РСЯ тем, кто уже посещал страницу с успешным заказом.

      В КМС это точно сделать можно, в РСЯ почитать нужно, по идее тоже должны были предусмотреть такую возможность.

      Комментировать
  • Илай
    Илай

    я точно также не вижу ссылки на минус слова. там ссылка на другую статью!

    Комментировать
    • Сергей Арсентьев

      Странно, у меня все открывается.
      Поставил сейчас специальный плагин для скачивания файлов с WordPress и залил на Яндекс.Диск, должно вот так выглядеть: https://gyazo.com/efd6f530a279f907ed159769ec85b6db

      Проверил в Chrome, FF, Opera - вроде работает.

      Комментировать
  • Олеся
    Олеся

    Добрый день. Большое спасибо за статью. Благодаря вам мы частично исправили конверсию на нашем сайте. Мы использовали минус слова и ваши советы по Директу. Но также по моему опыту могу сказать, что очень хорошо работают конверсионные виджиты. Это очень большой плюс, серьезно. Поэтому перед запуском кампании нужно обязательно посмотреть статистику ключевых запросов и выделить откровенно лишние слова, скопировав и вставив их в соответствующий раздел настроек кампании. Прощего всего это сделать в сервисе wordstat.yandex.ru..... в общем. виджиты конверсии и минус слова нас спасли очень сильно и спасибо вам большое!

    Комментировать
  • Минусодинчитатель
    Минусодинчитатель

    Где Бонус минус слова, сделал все как нужно, отписал коммент, а в итоге ссылка на другую статью... кидалово

    Комментировать
    • Сергей Арсентьев

      там нет ссылок на другую статью, открывается обычный скрытый текст со ссылкой на скачивание, только что проверил через mail.ru

      Комментировать
  • Владимир
    Владимир

    Полезная и доходчиво изложенная статья. Спасибо

    Комментировать
  • Александр
    Александр

    Да, статья достойная! Рад, что потратил время с пользой!

    Комментировать
  • Антор
    Антор

    Что за ересь про "" и [] . ""- подразумевает все словообразования и не включает словосочетания с данной фразой.

    Комментировать
    • Сергей Арсентьев

      Я немного не понял, что именно вы имели ввиду.

      "Кавычки" в Яндекс.Директе отсекают все дополнительные слова в поисковом запросе.
      Если ключ в кавычках "купить ноутбук", то реклама по запросу пользователя "купить ноутбук в Минске" показываться НЕ БУДЕТ.

      "Кавычки" в Google.Adwords означают иное.
      Если ключ в кавычках "купить ноутбук", то реклама будет показываться по всем запросам, которые содержат именно этот ключ, например, по запросу пользователя "купить ноутбук в Минске" показывать БУДЕТ, а по запросу "продажа ноутбука в Минске" уже нет.

      Комментировать
  • Евгений
    Евгений

    Благодарю за статью! После прочтения, вдохновился перенастроить свою рекламную компанию

    Комментировать
  • Алексей
    Алексей

    Благодарю за полезную статью!

    Комментировать
  • Димон

    норм :yes:

    Комментировать
  • Алексей
    Алексей

    Подписка на бесплатные уроки.

    Комментировать
  • Макс

    Спасибо за качественный материал. Есть фишки, которые можно использовать и реально повысить CTR объявления.

    Комментировать
  • Евгений
    Евгений

    :yes: моя благодарность.

    Комментировать
  • Василий

    спасибо! :yes:

    Комментировать
  • Антон
    Антон

    Спасибо, все интересно!

    Комментировать
  • Сергей
    Сергей

    Спасибо за отличную статью!

    Комментировать
  • Ленаша

    спасибо :clap: , я только начинаю во все это вникать, очень доходчиво написано.

    Комментировать
  • Дмитрий
    Дмитрий

    Спасибо,хорошая статья. Полезная!

    Комментировать
Добавить свой комментарий
Подробнее в Интернет-реклама
Что такое контекстная реклама в Интернете

С появлением в нашей жизни Интернета возникли некоторые новые профессии, одной из которых является возможность зарабатывать на оказании услуг в...

Закрыть