Контекстная реклама как настроить - экономим 50-80% бюджета!

В прошлой статье мы познакомились с понятием контекстной рекламы и узнали про причины ее такой огромной (и заслуженной) популярности. Теперь узнаем как, что и, главное, зачем нужно настраивать при работе с этим видом рекламы.

Настраивать всегда приходится то, что сложно. Я помню, как еще в 2004-2005 годах контекстная реклама представляла собой гораздо более простой инструмент по сравнению с нынешним. Это проявлялось и в интерфейсе, и в рекламных бюджетах, и связано было со все еще недостаточно высокой популярностью интернета, который через несколько лет станет массовым явлением.

В силу низкой конкуренции не было никакого смысла в детальной настройке контекстной рекламы, объявление заказчика и так "висело" в поиске фактически одно-единственное, он платил минимальную цену за переход, например, 1 цент, а средний бюджет такой рекламной кампании по Беларуси составлял 10-20$ в месяц

Однако времена изменились!

Быстрый и дешевый интернет стал неотъемлимым атрибутом каждого дома. К онлайну приобщились все - от школьников до пенсионеров, соответственно в тысячи раз увеличилось количество поисковых запросов в Google и Яндекс. И контекстная реклама (в первую очередь, в поиске) стала весьма востребованным местом для всевозможных интернет-магазинов, производителей товаров и услуг и веб-сервисов.

И это тоже понятно:  достаточно было разместить рекламу в поиске, как продажи тут же заметно увеличивались (преимущества контекстной рекламы мы рассмотрели ранее), причем управлять ходом кампании  было предельно просто и понятно: включение, приостановка или пополнение бюджета занимало пару минут и делалось в 2-3 клика.

Самая популярная реклама

На сегодняшний день, контекстная реклама - это самый популярный вид рекламы в Интернете, читайте подробнее что такое контекстная реклама в интернете

В результате значительно увеличившейся конкуренции сильно выросли ставки цен за переход на сайт. Ведь реклама в поиске - это аукцион: кто больше заплатит за клик по объявлению, тот и выше других показывается в поиске.

Тем более, что в силу особенностей интерфейсов Яндекса и Google только несколько первых рекламных объявлений попадают в первый экран и видимы всем пользователям поиска.

Если объявление находится ниже первого экрана или вообще на второй странице - толка от него меньше в разы. Поэтому основная борьба развернулась за первые места и цены на них быстро взлетели в десятки раз.

Поэтому в настоящий момент если конкурировать с теми, кто занимает первые места в рекламе, только лишь за счет цены - бюджет контекстной рекламы становится неоправданно большим: ведь приходится платить за каждый переход на сайт огромные деньги, например, 3$ или 5$ за клик.

Очевидно, что заказчик рекламы хочет сэкономить свой бюджет без потери большей части аудитории  потенциальных клиентов, и тут ему на помощь приходит специалист по рекламе.

Как сэкономить бюджет контекстной рекламы?

Экономия становится возможной за счет тщательной настройки рекламной кампании с тем, чтобы максимально повысить ее эффективность. Разница между настроенной и ненастроенной рекламной кампанией может достигать 90% от бюджета при одинаковой эффективности.

Существует несколько компаний, которые на условиях партнерства работают по такой схеме. Пока что самый высокий кешбэк и практически без ограничений предлагает Click.ru – до 8% от оборота при бюджете всего от 50 тысяч рублей в месяц.

Клик.ру помогает небольшим рекламным агентствам и фрилансерам построить взаимовыгодные отношения с Яндекс и Google, невзирая на размеры рекламных бюджетов, количество сертифицированных сотрудников и другие ограничения, свойственные аналогичным сервисам, – каждый может получить равные условия.

Теперь рассмотрим другие способы максимально подробно, причем важно понимать, что для получения хорошего результата их нужно применять их все одновременно.

Сократить показы нецелевой аудитории.

Это самый простой способ снизить неэффективные затраты на рекламу. Суть здесь в том, чтобы показывать объявления только тем, кому это надо. Чтобы каждый переход, в идеале, вел к продаже.

Согласитесь, что лучше 100 раз показать рекламу тем, что хочет и может купить товар, чем 100000 тем, кто не может или не хочет.

Для этих целей делаются следующие основные настройки:

• правильный геотаргетинг.
• проработка ключей и минус-слов.
• отсев клиентов текстом объявления.
• выбор аудитории клиентов
• отсев тех, кому не интересно и т.п.

Геотаргетинг.

Позволяет выбирать регион показов объявления.  Действительно, какой смысл показывать объявление для жителей Москвы, если заказчик предлагает свои услуги только в Санкт-Петербурге?

Если показывать объявления без геотаргетинга, то реклама показывается во всех регионах, на нее кликают жители других городов, бюджет тратится, кликнувшие приходят на сайт и тут же уходят с него, так как понимают, что предложение предназначено не для них. В результате бюджет просто "сливается" на пустых переходах.

Яндекс и Google идут на хитрости и подсовывают вам "расширенный геотаргетинг".
В большинстве случаев он вредит, отключайте его напрочь

Проработка ключей и минус-слов.

В данном случае ещё на стадии подбора ключевых слов для рекламы целесообразно не пихать в них все подряд, а сосредоточиться на максимально целевых, "продающих" запросах. Например, ключ "купить автомобиль Nissan" гораздо лучше для компании, которая торгует автомобилями этой марки, чем "купить автомобиль" или просто "автомобиль Nissan".

Выбор последних двух ключей будут просто сливом бюджета, так как не все, кто хочет купить автомобиль имеют возможности и желание купить именно Nissan, ну и не все, кто ищет "автомобиль Nissan" хотят его купить.

Опять же, повторюсь: если размер бюджета не рулит - можно брать хоть все подряд запросы, ничего не оптимизировать и т.п. Я до сих пор встречаю рекламу о продаже машин в Москве, которая показывается в Белоруссии. Просто для создателей данной рекламы вся возня с эффективностью и экономия бюджета в 200$ - это сущие копейки, поэтому они предпочитают просто игнорировать такую мелочь. Ну а для кого-то и 200$ - деньги, они хотят их сэкономить и экономят

То же самое справедливо для минус-слов (это запросы, по которым рекламным объявлениям запрещено показываться в поиске). Зачем показывать рекламу по запросу "купить автомобиль Nissan в кредит", если, например, компания не работает с кредитами? В этом случае слово "кредит" добавляется в специальный список минус-слов и теперь если будут любые запросы с его вхождением - реклама таким пользователям показываться просто не будет.

Кстати, многие общие минус-слова можно просто скачать и использовать их в своей рекламной кампании, значительно повысив ее эффективность и не тратя времени на долгий подбор.

Прямо сейчас вы можете скачать уже готовые минус-слова, которые я использую в качестве базисных для многих рекламных кампаний - это просто и бесплатно. Достаточно кликнуть на любой значок соцсети, в которой вы , разумеется, имеете аккаунт, и вы увидите ссылку на скачивание.

Вы сможете получить бесплатно в общей сложности около 500 минус-слов, обычно эффект от их применения - прирост CTR более чем на 250% по сравнению с кампанией без минус-слов!

Бонус

Все получилось успешно!

Скачать бесплатно: Minus Reklama Moytop

Скачано: 432, добавлено: 04.Апр.2017

Внутри - обычные текстовые файлы, которые вы можете распаковать и просмотреть с помощью любого текстового редактора (я рекомендую EditPlus).

Все слова распределены на 2 части: стоп-слова для интернет-магазинов и стоп-слова для рекламы услуг, так как для этих принципиально разных направлений деятельности используются разные слова.
Плюс опционально добавлены списки городов - я их настоятельно рекомендую использовать, если у вас геозависимая рекламная кампания. Просто удалите из списка тот город, в котором должна показывать реклама, а остальные города - оставьте.

Скопировав минус-слова, добавьте их в вашу рекламную кампанию и вы получите отличный эффект от их применения!

Если на ваш емейл после подписки не приходит письмо для подтверждения уведомления (такое бывает иногда в зависимости от типа вашего ящика), то есть такие варианты:

• Подождите минут 5-10.
• Попробуйте другую почтовую сеть, лучше всего работают mail.yandex.ru или gmail.com.
• Проверьте папку СПАМ - может нужное письмо именно там. После чего обязательно отметьте его и кликните - НЕ спам.
• Если ничего не получилось, напишите мне в Контакты и укажите ссылку на страницу, версию браузера и примерный порядок действий.

Если у вас будут замечания или вы готовы предложить свои списки - пишите в комментариях.

Отсев нецелевой аудитории самим текстом объявления.

Очень важно быть в объявлениях предельно конкретным - это также помогает экономить бюджет. Если рекламируемые товары или услуги заказчика занимают лишь узкий сегмент от всего большого ассортимента данного направления, то выгодно будет четко написать о том, что именно предлагает компания прямо в рекламном тексте.

Например, студия делает элитные сайты от 3000$ и размещает рекламу по запросу "разработка сайта".  Но в подавляющем большинстве потенциальные клиенты ищут более дешевые сайты, поэтому чтобы на объявление лишний раз не кликали, достаточно написать в тексте: "Разрабатываем веб-сайты от 3000$".

Не стоит стремиться заполучить себе всех без исключения. Пусть лучше будет 10 кликов и 5 продаж, чем 1000 кликов и те же 5 продаж. Ведь рекламный бюджет сократится в разы!

Повышение качества кампании.

И Яндекс, и Google стремятся всячески поощрять рекламу с, так называемым, высоким качеством и готовы снижать цену за клик для таких кампаний в десятки раз.

Почему? Очень просто. Яндекс и Google имеют ограниченное число показов рекламы (сколько поисковых запросов - столько и показов), а деньги с заказчиков берут только за состоявшийся факт перехода (клика) на рекламу. Поэтому им важно, чтобы на каждый показ рекламы на их страницах было как можно больше переходов. Если они показали рекламу заказчика 1000 раз и никто не кликнул - это убытки для поисковика.

Для поддержания своей прибыльности на стабильном уровне ими было принято простое и действенное решение: снижать цену для тех объявлений, на которые активно кликают, и увеличивать цену для объявлений, по которым кликают мало, вплоть до приостановки показов таких объявлений.

Исходя из этого, что нужно заказчику, который хочет сделать свой рекламный бюджет более эффективным? Конечно, делать свои объявления максимально кликабельными!

В этом случае появляется возможность быть первым, получать, например, 50 кликов в день по 10 центов за клик, в то время как более "отсталые" конкуренты получают всего 5 кликов в день, и при этом платят по 1$ за клик. Заработок для Яндекса и Google одинаковый и там, и там: 5$. А для заказчика рекламы разница колоссальная.

Как повысить качество своей рекламной кампании? Есть несколько основных способов:

• создание кликабельных текстов.
• максимально развернутое объявление.
• ссылки на подходящие страницы.

Создание кликабельных текстов.

В контекстной рекламе большую часть объявления занимает именно текст, поэтому от его содержания напрямую зависит его кликабельность. Более яркие, призывные тексты имеют больше шанс быть замеченными и оцененными пользователями, поэтому их CTR выше.

Оцените тексты, какой из них вас более "цепляет"?

Салон автомобилей Nissan.
У нас вы можете приобрести качественный автомобиль. Доступные цены, гарантия.
www.nnnnnnn.com

или

Автомобили Nissan по суперцене!
Скидки до 20% на все топовые модели. Дешевле не будет! Официальная гарантия 5 лет!
www.nnnnnnn.com

Согласитесь, что второе подинамичнее и поинтереснее.
Разница в CTR между подобными объявлениями может достингать в 2 и более раз.

Кроме призыва, крайне важен факт вхождения поискового запроса в заголовок и/или текст в максимально неизменном виде. То есть если есть поисковый запрос  "купить автомобиль Nissan", то важно, чтобы он входил в объявление, например так:

Купить автомобиль Nissan в Минске.
Скидка 20% на покупку автомобиля Nissan. Жми!
www.nnnnnnn.com

Это важно по двум причинам.
Во-первых, и Яндекс, и Google выделяют жирным в объявлении текст поискового запроса (даже в измененной форме). То есть такое объявление априори заметнее, чем другие.

Во-вторых, пользователь подсознательно ищет ответ на свой вопрос, и если он задал в поисковике: "купить авто в салоне", то среди всех показавшихся ему заголовков объявлений, например:

Продажа авто в Минске
Новые автомобили от дилера
Купить авто в салоне
Продажа BMW в Минске

конечно, он скорее обратит внимание на тот заголовок, который он ищет.

Попробуйте проанализировать - вы сами когда что-то ищете, на какие объявления кликаете. В большинстве случаев это будут клики на объявления с точным соответствием заголовка вашему поисковому запросу.

Поэтому важно добавлять ключевой запрос в текст объявления. Если ключей много, то можно или делать на каждый ключ свое объявление или пользоваться шаблоном подстановки.

Без этого особого эффекта ожидать не приходится. Впрочем, специалист по контекстной рекламе сделает подобную работу довольно быстро и недорого. На то он и специалист.

Максимально развернутое объявление.

Современные возможности контекстных систем Яндекса и Google позволяют включать в объявления не только тексты, но и дополнительную информацию, например, номера телефонов, адрес, дополнительные (быстрые) ссылки и прочее, вот как это выглядит:

В будущем наверняка появятся и другие возможности выделиться (и они появились!)  - нужно их обязательно использовать, так как чем более нестандартно выглядит объявление, тем выше CTR.

Как поставить быстрые ссылки на одностраничный лендинг

Многие читатели спрашивают: а как сделать ссылки на одностраничник, чтобы они показывались в Яндекс.Директе.

Для этого проще всего, чтобы на лендинге было меню с этими ссылками, они называются "якорями" (так как ведут на какое-то место внутри одной страницы).

Копируете каждую и вставляете в кампанию. Выглядеть при этом они будут примерно так:

Продвижение бизнеса в Интернет - Блог по заработку в сети

Продвижение бизнеса в Интернет - Блог по заработку в сети

То есть:

# - это показано, что ссылка является якорем в вашем лендинге (то есть просто копируете ссылки сверху в меню лендинга)

?yclid=11113 - это просто штука для подсчета в метрике кликов. Просто как показывает практика, раньше модераторы Яндекса плохо пропускали ссылки из лендингов внутри себя, а если добавить шаманское ?yclid=11113, то такие ссылки почему-то проходили модерацию.

Сейчас вроде этого уже не наблюдается, но я все равно по привычке иногда добавляю

Ссылки на подходящие страницы.

Особенно актуален данный пункт при настройке контекстной рекламы в Google, так как именно эта система обращает пристальное внимание на соответствие текста рекламного объявления и страницы, на которую оно ссылается. При высокой степени соответствия, показатель качества рекламной кампании растет. При низком - снижается.

Что это означает для заказчика? То, что каждое рекламное объявление должно ссылаться на максимально релевантную, соответствующую данной теме, страницу.

Если компания продает автомобили Nissan и автомобили Mazda, каждое объявление должно ссылаться на соответствующую страницу сайта, где будет своя информация о каждом из этих автомобилей. То есть, например, первое объявление ссылается на http://www.nnnnnn.com/nissan, а второе на http://www.nnnnnn.com/mazda.

В этом случае Google даст вашему объявлению более высокий показатель качества и снизит стоимость за клик, тем самым сократив рекламный бюджет без снижения уровня продаж.

Вопросы и ответы

Больше ответов

Выводы и итоги

Чтобы выжить в конкурентной среде нужно активно работать и повышать эффективность своих действий. Для  рекламной кампании эффективность проявляется в превалирующем повышении уровня продаж по сравнению с уровнем затрат. А для этого не обойтись без профессиональной и тщательной подготовки рекламной кампании.

По моему личному опыту правильная настройка контекстной рекламы может позволить сэкономить до 50-80% рекламного бюджета, который в ненастроенной кампании просто сливается в пустые клики по завышенной цене.

Отдельные более подробные рекомендации о том, как повысить CTR читайте здесь.

Если вас заинтересуют другие способы как настроить контекстную рекламу или у вас есть свои проверенные наработки, пишите в комментариях. Удачи!