Расчет максимальной цены клика для контекстной рекламы

При настройке контекста обязательно требуется указать предельную максимальную цену, которую вы готовы платить за клик. Но как ее определить? Самый простой способ - это сделать расчет максимальной ставки в зависимости от известной средней суммы одного заказа и конверсии сайта.

Я уже раньше рассказывал, что одним из декларируемых преимуществ контекстной рекламы является ее оплата за реальные переходы на сайт (конечно, из большего это миф, мы все равно платим за показы, но по крайней мере за целевые показы).

При этом все равно факт остается: мы можем ограничивать в настройках предельную стоимость каждого перехода на рекламируемый сайт.

Максимальная ставка - это такой показатель, который может быть установлен для ключевого запроса, объявления или всей кампании в целом, в качестве предельной цены списания с рекламного баланса за переход. Фактически - это объективный показатель сколько максимум мы готовы вкладывать денег в рекламу.

Если не поставить предел цены за клик, то система может скушать любой бюджет мгновенно. Поэтому каждая кампания имеет свои ограничения - тот максимум, который вы готовы платить за 1 переход на свой сайт.

Но как его определить - этот максимум?
Сколько я могу себе позволить?
10 копеек за клик, 10 рублей или 100?

Если я укажу слишком маленькую ставку, то у меня может быть мало заказов.
А если слишком большую - то не смогу окупать эту рекламу.

Так что тут самое время заняться расчетами.

Считаем максимальную ставку за клик

Итак, что нужно знать, чтобы посчитать предел цены за клик:

• среднюю сумму заказа (ее еще называют с закосом за запад -"средним чеком")
• средний заработок с этой суммы заказа
• средняя конверсия по сайту в % (число заказов, которое дает каждые 100 посетителей сайта).

То есть нужно понять: где тот предел, после которого реклама перестает окупаться с помощью сделанных заказов и начинает работать в минус.

Это и будет фактически максимальной ставкой, которую имеет смысл использовать в рекламе, чтобы с одной стороны избежать слива бюджета, а с другой стороны - не пожадничать и получать как можно больше заказов.

Понятно, что кроме владельца сайта такой расчет вряд ли кто-то может сделать компетентно. Поэтому я всегда оставляю решение о максимальной цене за клик именно за ним.

Рассмотрим теперь каждый пункт подробнее.

Средняя сумма заказа

Каждый коммерческий сайт приносит прибыль в виде заказов. Но при этом у каждого сайта своя средняя сумма заказа.

Например, в интернет-магазине по продаже шин средний заказ может быть, например, 300-400$ (комплект из четырех колес). А в магазине поздравительных открыток всего 4-5$.

Понятно, что чем выше стоимость заказа, тем больше может быть в итоге профит и больше можно тратить на рекламу.

Средний заработок с заказа

Но при этом в магазине шин из всей суммы заказа реальный заработок составляет не всю сумму, а минус стоимость товара. Например, только 25% от 300$ = 75$.

Именно эту сумму нужно будет брать в расчет при определении предельной цены за клик и это понятно: ведь нас интересует реальный профит с рекламы, а не схема при которой мы 300$ вложили в рекламу, получили один заказ на эти же 300$ и из них 225$ отдали поставщику за товар

В магазине открыток средний заработок может быть, например, 80%.

А при рекламе услуг, типа укладки плитки или настройки контекстной рекламы - и вовсе 100%, если, конечно, сам делаешь всю работу.

Опять же, процент заработка с одного заказа определяет сам владелец бизнеса.

Средняя конверсия по сайту

Слово "конверсия" обозначает целевые действия.
Говоря проще: реальные заказы с сайта.

Это могут быть звонки (чаще всего в наших условиях), заказы через корзину, форму обратной связи, форму ассистента и т.п.

И тут важно фиксировать именно факты продаж именно с конкретной контекстной рекламы.

Как вы это будете делать - это уже ваша забота.
Если вы хотите получить максимально точный результат, то нужно заняться исследованиями.

Никакая метрика (если у вас ее нет - то обязательно читайте как установить яндекс.метрику на сайт) не даст объективной картины числа конверсий, тут нужно самому с телефоном сидеть и фиксировать число заказов с контекста в тетрадочку. Ну или использовать CRM системы.

Но в большинстве случаев никто этим не занимается, за исключением представителей крупного бизнеса, когда на кону тысячи $ ежемесячных затрат на контекст.

Обычно владелец сайта или знает свою конверсию (может быть у него лендинг и 99% заказов через форму на сайте идут), или просто ориентируется на средний уровень конверсии по рынку.

А средний коэффициент конверсии по моим субъективным данным составляет всего около 1-2%.  То есть 100 человек пришло по рекламе, сделали 1-2 заказа. На этот показатель и можете ориентироваться в расчетах при настройке поисковой рекламы, а в РСЯ/КМС конверсия обычно еще меньше.

Важно понимать, что чем выше уровень конкуренции, тем меньше будет конверсия - ведь 100 человек зайдут не только на ваш сайт, но и откроют еще и странички конкурентов.

Ну и также очевидно, что чем лучше сделан и продуман сайт, чем интереснее на нем контент, тем выше будет конверсия. На продуманном сайте или магазине уровень конверсии может быть выше в разы выше, чем на проекте, сделанном на коленке "за еду" знакомым студентом.

Рекомендую почитать 5 способов повышения конверсии на сайте своими руками.

И обратите внимание на мои готовые решения:

Готовый магазин
Готовый сайт-визитка
Готовый продающий сайт

Я эти темы протестировал в боевых условиях, у них отличный уровень конверсии, выше среднего по сравнению с большинством клиентских проектов, которые мне попадались в сети.

Для упрощения жизни я сделал несложный онлайн-калькулятор для определения максимальной ставки, которую имеет смысл указывать в настройках рекламы.

Калькулятор расчета цены за клик

Вводите все показатели в форму и получите сразу готовый расчет максимальной ставки за каждый

Понятно, что система не обязательно будет с вас брать именно максимум, наоборот - и Яндекс, и Google списывают минимально возможную ставку за клик, но установленный предел не даст выйти за рамки расчетной рентабельности и окупаемости рекламы.

Ну вот, например, занимаетесь электромонтажом.

Понятно, что желательно получать клиентов за как можно меньшие деньги, но по крайней мере предел уже известен - выше него реклама с высокой вероятностью может не окупаться.

Важно понимать, что все эти расчеты носят исключительно ориентировочный характер. Но при этом помогают владельцу лучше понять: а сколько я могу себе позволить при прогнозном раскладе тратить за каждый переход на свой сайт и более грамотно вести свою рекламную политику на рынке.