Блог по продвижению сайтов Блог по SEO

CPA, CPC, CPL, CPM - что это такое в рекламе

Часто спрашивают: а что это такое в рекламе CPA? или CPC? Такие сокращения постоянно присутствуют в интерфейсе, особенно в Яндексе, и вызывают путаницу, а потому справедливые вопросы.

Прошло всего лет 10 и уже самый главный для рекламщика параметр CPC (цена за клик) отошёл в сторону, уступив первое место наиболее важному параметру на сегодняшний день - CPA (цена за действие).

Вот он видите в рекламе Яндекса справа показывается?

cpa, cpl, cpc, cpm что это такое в рекламе

CPA показывает во сколько обходится рекламодателю не просто клик по рекламе, а целевое действие на сайте. Например, во сколько обошлась 1 заявка, клик на номер телефона или обращение в онлайн-чат.

То есть клиент пришел на сайт и тут два варианта:

  • Он сделал некоторое целевое действие (позвонил, написал в мессенджер, положил товар в корзину и т.п.)
  • Он не сделал никаких целевых действий и ушел.

В первом случае мы можем вычислить цену такого действия: во сколько обошелся клиент с такими действиями. Это и есть CPA - стоимость за действие.
Во втором случае, очевидно, клиент был нецелевым и нам неинтересен.

Главное преимущество CPA

В контекстных системах появляется возможность платить только за целевых клиентов. Фактически забыть про оплату рекламы по кликам (CPC) и начать оплачивать ее за целевые действия (CPA).

Это довольно выгодная штука, потому что рекламодателю как бы вообще становится всё равно: откуда система привела ему клиентов, из каких площадок, из поиска или сетей, в какое время, какого пола или возраста - главное, чтобы они делали нужные действия (покупали товары, оставляли заявки и т.п.).

Поэтому всё больше и больше рекламодателей переходят на систему оплаты по действиям CPA.

В этом случае умная система сама подбирает кому, когда и сколько показывать рекламных объявлений клиента - главное выдержать заявленную стоимость за конверсию и получать достаточное количество клиентов.

Есть и ограничения:

  • Если конверсий мало - система работать не будет, нужно хотя бы 10 конверсий в неделю.
  • Рекламодатель может перестать видеть своё объявление в поиске, оно теперь само будет выбирать когда и где ему показываться.

Отличие CPL от CPA

CPL - это частный вариант CPA, а именно стоимость за 1 лида (данные клиента). То есть подразумевается такое действие от человека, которое даст владельцу сайта его контакты (телефон, емейл) и далее манагеры сайта радостно начнут долбить несчастного суперпредложениями.

CPA - как вы уже поняли, это более общий термин, например, кликнул человек на кнопку "Скачать прайс" и при этом никаких своих данных нигде не вводил, это хоть и не лид, но целевое действие, которое уже можно тарифицировать в рекламе.

В остальном эти термины идентичны, а так как Яндекс использует именно CPA, то его и имеет смысл использовать.

Есть еще и CPM

Это устаревающий термин, он используется реже и реже и обозначается стоимость за 1000 показов.

Но кому сейчас нужны эти самые "пустые" показы, вон Яндекс может сделать 50000 показов с глубиной страниц 1 и коэффициентом отказов = 80%.

показы cpm никому не нужны

Пустые показы CPM не нужны, даже пустые клики CPC не нужны, нужны как минимум целевые действия CPA по минимальной цене. Поэтому именно термин CPA становится всё более популярным и уверен, что вы еще не раз его встретите в рекламе.

Посмотрите более подробно в статье по ведению контекстной рекламы есть примеры по рекламным кампаниям с тарификацией за действия и по улучшению CPA.

Автор блога
“Измени свои привычки, и изменится твоя жизнь..”
Специалист по созданию и продвижению сайтов (SEO и реклама), фрилансер с многолетним опытом.
Статистика блога
  • Всего материалов на сайте: 224
  • Активных комментариев: 3 319
  • Работает онлайн: 8.2 лет
  • Читателей за это время: 2 054 218


🎁   Поделитесь статьей в социальных сетях   🎁
Добавить свой комментарий
Подробнее в Интернет-реклама
Ура! Разрешили отключать все мусорные площадки в Яндекс РСЯ

В Яндекс Директ прислушались к голосу разума и позволили наконец разрешили добавлять в запрещенные площадки свои сайты, вроде images.yandex.ru и...

Что лучше СЕО продвижение или контекстная реклама

У многих начинающих владельцев сайтов стоит вопрос: СЕО продвижение или контекстная реклама – что из них лучше, во что стоит...

Закрыть