Часто спрашивают: а что это такое в рекламе CPA? или CPC? Такие сокращения постоянно присутствуют в интерфейсе, особенно в Яндексе, и вызывают путаницу, а потому справедливые вопросы.
Прошло всего лет 10 и уже самый главный для рекламщика параметр CPC (цена за клик) отошёл в сторону, уступив первое место наиболее важному параметру на сегодняшний день - CPA (цена за действие).
Вот он видите в рекламе Яндекса справа показывается?
CPA показывает во сколько обходится рекламодателю не просто клик по рекламе, а целевое действие на сайте. Например, во сколько обошлась 1 заявка, клик на номер телефона или обращение в онлайн-чат.
То есть клиент пришел на сайт и тут два варианта:
- Он сделал некоторое целевое действие (позвонил, написал в мессенджер, положил товар в корзину и т.п.)
- Он не сделал никаких целевых действий и ушел.
В первом случае мы можем вычислить цену такого действия: во сколько обошелся клиент с такими действиями. Это и есть CPA - стоимость за действие.
Во втором случае, очевидно, клиент был нецелевым и нам неинтересен.
Главное преимущество CPA
В контекстных системах появляется возможность платить только за целевых клиентов. Фактически забыть про оплату рекламы по кликам (CPC) и начать оплачивать ее за целевые действия (CPA).
Это довольно выгодная штука, потому что рекламодателю как бы вообще становится всё равно: откуда система привела ему клиентов, из каких площадок, из поиска или сетей, в какое время, какого пола или возраста - главное, чтобы они делали нужные действия (покупали товары, оставляли заявки и т.п.).
Поэтому всё больше и больше рекламодателей переходят на систему оплаты по действиям CPA.
В этом случае умная система сама подбирает кому, когда и сколько показывать рекламных объявлений клиента - главное выдержать заявленную стоимость за конверсию и получать достаточное количество клиентов.
Есть и ограничения:
- Если конверсий мало - система работать не будет, нужно хотя бы 10 конверсий в неделю.
- Рекламодатель может перестать видеть своё объявление в поиске, оно теперь само будет выбирать когда и где ему показываться.
Отличие CPL от CPA
CPL - это частный вариант CPA, а именно стоимость за 1 лида (данные клиента). То есть подразумевается такое действие от человека, которое даст владельцу сайта его контакты (телефон, емейл) и далее манагеры сайта радостно начнут долбить несчастного суперпредложениями.
CPA - как вы уже поняли, это более общий термин, например, кликнул человек на кнопку "Скачать прайс" и при этом никаких своих данных нигде не вводил, это хоть и не лид, но целевое действие, которое уже можно тарифицировать в рекламе.
В остальном эти термины идентичны, а так как Яндекс использует именно CPA, то его и имеет смысл использовать.
Есть еще и CPM
Это устаревающий термин, он используется реже и реже и обозначается стоимость за 1000 показов.
Но кому сейчас нужны эти самые "пустые" показы, вон Яндекс может сделать 50000 показов с глубиной страниц 1 и коэффициентом отказов = 80%.
Пустые показы CPM не нужны, даже пустые клики CPC не нужны, нужны как минимум целевые действия CPA по минимальной цене. Поэтому именно термин CPA становится всё более популярным и уверен, что вы еще не раз его встретите в рекламе.
Посмотрите более подробно в статье по ведению контекстной рекламы есть примеры по рекламным кампаниям с тарификацией за действия и по улучшению CPA.
