Блог Сергея Арсентьева

Создание и продвижение сайтов с нуля.
Только реальные способы заработка в сети.
Проверено на личном опыте.

5 причин специалисту никогда не работать с посредниками

Я уже давно порывался написать вот эту статью, которую вы сейчас читаете. В ней речь пойдет о том, почему развивающемуся интернет-специалисту не выгодно работать с любыми посредниками и перекупами, а выгодно работать только с прямыми клиентами. Вы сэкономите кучу денег и времени, если избавитесь от посредников.

Итак, берем типичную ситуацию: вы начинающий специалист, например, копирайтер или веб-дизайнер. У вас уже есть какое-никакое портфолио, аккаунты на биржах, первые отзывы — короче, вы или посмотрели мой видеокурс для новичков на биржах фриланса, или сами дошли до азов заработка в сети.

И вот у вас на горизонте появляется он — перекуп.

Это, как правило, активный малый, который ошивается тут же на бирже фриланса и занимается тем, что берет заказы от клиентов и скидывает их «как есть» другим фрилансерам.

При этом обычно ничего сам делать не умеет и не хочет, кроме того, чтобы также активно, пардон, ссать в уши клиентам и делает это достаточно хорошо, чтобы получать новые заказы.

К вам от перекупа поступает такое предложение: я готов с вами работать на постоянных условиях, у меня полно заказчиков, я завалю вас работой на годы вперед, и тому подобное. И ведь завалит, стервец :whew:

Казалось бы — чего тут плохого? Вам дают халявных клиентов, бери да радуйся.

Но я, например, давно и принципиально не работаю с посредниками по очень веским причинам.

Почему специалисту невыгодно работать с посредниками

Я лично стремлюсь не работать с посредниками. Поэтому если вы сам являетесь таким вот перекупом, то мы с вами не сработаемся, мои услуги я предлагаю только прямым клиентам.

А для своих коллег-специалистов я собрал несколько наиболее весомых причин, чтобы никогда не связываться с посредниками, как бы ни заманчиво это не было.

Понятно, что мои советы будут полезны, в первую очередь, начинающим фрилансерам, профессионалы всё это прекрасно знают. Но в целом мой блог направлен именно на новичков, ведь именно начинающим важнее всего помочь и подсказать наиболее неприятные ошибки, которые могут стоить и времени, и нервов, и денег.

Поэтому сейчас предлагаю вашему вниманию рейтинг ТОП-5 причин, почему, как  мне кажется, любому специалисту не выгодно работать с посредниками.

Вы не знаете, за какие деньги делается работа

Очень неприятный момент — это расценки, которые выставляются клиенту и о которых вы ничего не знаете. То есть перекуп «прилепливает» к вашим ценам столько, сколько посчитает нужным.

Например, вы пишете статьи по 50 руб. /1000 знаков, а вас будут перепродавать за 500 руб./1000 знаков. Причем вы даже не будете знать, за сколько именно.

Что здесь плохого? Типа, продавай как хош, главное, мои 50 руб. отдай.

Не так все просто. В том и беда, что в подавляющем большинстве случаев клиент будет справедливо требовать от готовой работы гораздо более высокого качества, чем ваша. У него будет подсознательно сидеть в голове: «я заплатил хорошую цену, сделайте мне красиво». А вы будете исходить из тезиса: «я работаю за недорого, тексты вполне приемлемые, так чего вы еще хотите».

Двойное давление по срокам

Второй момент: каждого перекупа давят сроки и клиенты, которых он набрал на месяц вперед, и теперь он давит вас — в итоге именно вы будете всегда ощущать это двойное давление.

И не удивляйтесь, когда еще вчера перекуп с вами разговаривал вполне адекватно и вы договорились сделать работу на выходных, а уже этой ночью вы услышали его истошный вопль в скайпе, что теперь работа ему нужна дозарезу к утру.

Эта банальнейшая ситуация означает, что перекуп по своей неорганизованности затянул сроки (о которых вы, конечно, ничего не знали) и благополучно забыл об этом. А когда ему клиент отдавил левое яичко и теперь он может потерять весь профит с заказа, да еще и уйти в минуса, перекуп будет верещать и всячески вас доставать.

Когда такое с вами случится, вы сразу вспомните эту статью, и перестанете заниматься ерундой, сосредоточившись только на прямых клиентах, которые знают чего и когда они хотят.

Перекуп — это испорченный телефон

Третий момент — плохая коммуникация: посредник работает как испорченный телефон, ему заказчик одно говорит, он вам уже другое.

В результате процесс обсуждения может длиться дольше, чем сама работа. А за потерянное в бесконечных согласованиях время вам, естественно, никто не заплатит.

При работе с посредником притупляются личные бизнес-навыки

Через какое-то время после постоянной работы с одним или несколькими посредниками, вы можете быть весьма неприятно удивлены, что при такой работе теряется чувство рынка, хватка, ты уже не так свободно ориентируешься в маркетинге, не знаешь, у тебя нормальные расценки или их давно пора поднимать :cool:

И это логично: то, чем не пользуешься, становится атавизмом.

Фактически посредник заменяет тебе всех клиентов, и не ты уже владеешь ситуацией, а ситуация тобой.

Для дальнейшего развития (если оно планируется) это очень и очень плохо.

Перестает развиваться свой бренд

Ну и самое, на мой взгляд, важное: вы не развиваете свой бренд.

У любого исполнителя, когда он работает с прямыми клиентами, появляются наработанные деловые связи, свое имя, свои работы. Если он делает сайты, то может поставить туда свой логотип разработчика, если делает дизайн, добавить его в портфолио, если делает SEO — то ссылку на исполнителя, если пишете текст — то попросить официальный отзыв и так далее.

Вас могут рекомендовать друзьям и коллегам. К вам могут обращаться через годы (!) после удачного сотрудничества, когда в этом в очередной раз возникнет необходимость. И вы таким образом экономите на рекламе тысячи рублей, и получаете новых клиентов бесплатно.

Поэтому всегда нужно помнить, что когда перекуп в один из хмурых дней исчезнет с вашего горизонта, то вы останетесь почти с чем и были пару лет назад: без наработанных клиентов, без официального портфолио, без нормальных отзывов и придется начинать все с нуля.

А если работать с менеджером

Не путайте посредника-перекупа и, например, менеджера, который поставляет вам клиентов за процент. У них нет почти ничего общего.

Менеджер или партнерский агент, которого вы привлекаете на свои услуги, совершенно не притязает на ваш бренд, не мешает вам общаться с клиентом, не вмешивается в ваши расценки и так далее.

Он честно поставляет вам новых клиентов, с которыми вы потом сами решаете и обсуждаете нюансы проекта, а менеджеру только выплачиваете его процент от заключенных договоров.

Это честная, нормальная и цивилизованная работа.

Перекуп Менеджер
Сам назначает расценки Работает за оговоренный процент по вашим расценкам.
Сам ведет клиентов Передает клиентов вам
Заключает договора от своего имени Заключает договора от вашего имени
Не разрешает ставить свои копирайты и, как правило, запрещает использовать работы в личном портфолио. Помогает вашему бренду, работая от вашего имени и рассказывая о вас другим людям.

Когда может быть выгодно работать с перекупами

Четко нужно понимать, что с посредниками и перекупами невыгодно работать никому и ни в какой ситуации. Однако на первых порах, когда у вас нет ни клиентов, ни портфолио, ни отзывов, вы можете осознанно поработать с посредником, но мне кажется это уместным лишь в самом начале своего карьерного пути, да и то, если вы по каким-то причинам не верите в собственные силы.

И рекомендую постоянно контролировать ситуацию и держать себе в уме, что нужно как можно раньше «свалить» от посредника, пока вы не втянулись в эти бесперспективные для вас отношения.

А если вы уже попали в зависимость от одного-двух-трех посредников, то стоит очень хорошо задуматься об этом и выбираться из ситуации, чтобы потом не кусать локти и не бегать по биржам в поиске новых клиентов.

Выводы и итоги

Я бы не рекомендовал никому работать с перекупами: у специалиста просто нет причин, чтобы это делать.

Важно понимать, что посредник — это не менеджер.
Он нанимает вас, чтобы сделать работу чужому дяде вашими руками.

Вы из специалиста спускаетесь на ступеньку ниже и превращаетесь в обычного работника (подробнее  смотрите мой видеокурс «Как стать специалистом с нуля«).

Лучше потратить немного времени и самому найти и заключить договор с этим «дядей» без всяких посредников. После чего ваши заработки, коммуникации и возможности увеличатся в разы.

Что нужно сделать, чтобы никогда не попасть в зависимость от посредника:

  • заведите свой аккаунты на нормальных биржах фриланса и прокачивайте их как в этом видеокурсе.
  • закажите себе сайт, хотя бы простейший сайт-визитку, размещайте в нем свои расценки, примеры работ, отзывы и т.п.
  • создайте свой блог, публикуйте статьи и советы по своей профессиональной области.
  • продвигайте свой сайт или блог в сети, чтобы он не болтался на хостинге ненужным грузом, а стабильно приносил вам новых прямых клиентов и интересные заказы.

Если что забыл — пишите в комментах.
Удачи в бизнесе.

Подробнее об авторе
“Измени свои привычки, и изменится твоя жизнь..”
Специалист по созданию и продвижению сайтов (SEO и реклама), фрилансер с многолетним опытом.
Статистика блога
  • Всего материалов на сайте: 177
  • Активных комментариев: 2 420
  • Работает онлайн: 4.8 года
  • Читателей за это время: 1 365 946

Было интересно - жми на звезды:



Комментарии на блоге
Комментариев | (7)
  • Интересная статья!

    Комментировать
  • Немного не согласен или я зря считаю себя посредником?

    Суть, я делаю сайты, их наполнение, seo и т.д. что с этим связано, но я всего не умею, например рисовать баннеры или писать тексты, точнее текст бы написал, но нет времени это делать. Мои заказчики это в основном знакомые и знакомые знакомых. Для меня это подработка к основной работе.
    Т.е. теоретически я могу считаться посредником (т.к. я не конечный заказчик), но:
    1) Мои заказчики никогда не закажут эти работы на бирже, так как они элементарно не знают что такое биржа и как биржами пользоваться )))
    2) Они чаще всего не знают чего хотят и что вообще надо, т.е. в лучшем случае цель ставят — что надо примерно так.
    3) У них элементарно нет времени на это и знаний в этих вопросах, чтоб составить грамотно ТЗ. Они делают свой бизнес.

    Таким образом я составляю ТЗ после общения с ними и понимая цели заказываемого материала (сео-статья, информационная статья, баннер и тд) им показываю, все ли устраивает, нет ли возражений. Затем ищу исполнителя и заказываю подготовку необходимых материалов, сам веду претензионную работу, показываю своему заказчику конечный результат, мелкие доработки конечно прошу доработать если что, но понимаю все риски и несу их сам.
    При этом я как правило не продаю это как свой продукт с бешеными накрутками, а это входит в состав моего проекта, который делаю я (например сайт).

    Я посредник или заказчик в этом случае?

    Комментировать
    • Вы не посредник в данном случае, а руководитель удаленной команды разных специалистов.
      То есть для выполнения одной большой работы вы привлекаете несколько помощников.
      Это совсем другая и вполне уважаемая роль.

      При этом ваши помощники и не претендуют на то, чтобы делать проект целиком, то есть они не являются специалистами по разработке сайтов, они специализируются на части работ, и им глубоко плевать какой на сайте будет копирайт стоять, сколько вы в целом взяли с клиента за его создание, вы с ним никак не конкурируете (вы предлагаете сайта, а он — тексты например) и т.п. — к ним это никакого отношения не имеет и никак не влияет на их мотивацию подработать с вами.

      Под посредником я имею ввиду ситуацию, когда кто-то сам не хочет создавать команду или искать таких помощников, а только берет заказ, например, на создание сайта, и полностью перекидывает его на другую контору или такого же руководителя. В этом случае посредник сам не участвует в разработке, а у того, кого он привлек возникает куча неприятных моментов, о которых я написал в статье. Фактически посредник стремится привлечь к себе на работу такого же как и он сам, и я не вижу никакого смысла специалисту работать на своего конкурента.

      Комментировать
      • Сергей спасибо за разъяснение! В общем у меня такое понимание и было о своей роли и я с Вами согласен о посредниках, как их можно еще назвать — паразитах, т.е. не несущих никакого функционала.
        Думаю мой комментарий поможет молодым исполнителям понимать, что можно работать с такими людьми как я несмотря на то, что я не прямой заказчик.
        Спасибо за Ваш труд!

        Комментировать
  • Посредники просто сбивают цену, берут % себе. Могут не рассчитаться с автором, придумывая какие-либо оправдания о том, что заказчика не устроило качество выполненной работы.

    Комментировать
  • Максим

    Как по мне не раскрыта тема менеджеров. Они ищут исполнителей или исполнители их? Где? Как? Тоже на биржах и разница лишь в подходах? И т.д. Для меня ответы НЕ очевидны.

    Комментировать
    • А что за менеджеры?
      Если это наемные работники, которым дали задание искать на биржах заказы или исполнителей, то это просто инструмент работодателя, у которого времени нет самому отвечать на вопросы с бирж. В этом случае они не посредники, а представители исполнителя или заказчика.

      Суть статьи в другом.
      Если вы являетесь специалистом, например, по SEO или по сайтам.
      У вас есть два варианта, откуда брать заказы:

      1) когда к вам пришел конкретный заказчик — владелец сайта и сказал, продвиньте меня в ТОП или сделайте мне сайт.
      2) когда к вам пришел посредник и сказал — у меня куча заказчиков, сам я не справляюсь, айда со мной, я вас завалю заказами на годы вперед, будете работать от моего имени.

      Деньги и там, и там примерно одинаковы, вы ведь работаете по своим расценкам.
      Но первый путь он позволяет расти прежде всего именно вам.
      А второй путь — позволяет расти прежде всего именно посреднику.

      Как по мне, так первый путь будет лучше, о чем я и сообщил в этой статье :smile:

      Комментировать
Добавить свой комментарий
Подписка на бесплатные уроки
Подписаться!
Подробнее в Отношения в бизнесе
Найти фрилансера
Как правильно найти и нанять фрилансера на бирже

Всем привет, сейчас я расскажу о том, как правильно нанимать фрилансера на бирже для решения своих задач, например, найти удаленного...

No-ICQ
ICQ и Skype в разы снижают производительность труда.

Я имею более чем 7-летний опыт использования в качестве средств связи всех этих программ (опыт работы координатором в веб-студии, опыт...

Закрыть