5 причин специалисту никогда не работать с посредниками

Я уже давно порывался написать вот эту статью, которую вы сейчас читаете. В ней речь пойдет о том, почему развивающемуся интернет-специалисту не выгодно работать с любыми посредниками и перекупами, а выгодно работать только с прямыми клиентами. Вы сэкономите кучу денег и времени, если избавитесь от посредников.

Итак, берем типичную ситуацию: вы начинающий специалист, например, копирайтер или веб-дизайнер. У вас уже есть какое-никакое портфолио, аккаунты на биржах, первые отзывы - короче, вы или посмотрели мой видеокурс для новичков на биржах фриланса, или сами дошли до азов заработка в сети.

И вот у вас на горизонте появляется он - перекуп.

Это, как правило, активный малый, который ошивается тут же на бирже фриланса и занимается тем, что берет заказы от клиентов и скидывает их "как есть" другим фрилансерам.

При этом обычно ничего сам делать не умеет и не хочет, кроме того, чтобы также активно, пардон, ссать в уши клиентам и делает это достаточно хорошо, чтобы получать новые заказы.

К вам от перекупа поступает такое предложение: я готов с вами работать на постоянных условиях, у меня полно заказчиков, я завалю вас работой на годы вперед, и тому подобное. И ведь завалит, стервец

Казалось бы - чего тут плохого? Вам дают халявных клиентов, бери да радуйся.

Но я, например, давно и принципиально не работаю с посредниками по очень веским причинам. Поэтому если вы сам являетесь таким вот перекупом, то мы с вами не сработаемся, мои услуги я предлагаю только прямым клиентам.

ТОП-5 причин не связываться с перекупами

Для своих коллег-специалистов я собрал несколько наиболее весомых причин, чтобы никогда не связываться с посредниками, как бы ни заманчиво это не было.

Понятно, что мои советы будут полезны, в первую очередь, начинающим фрилансерам, профессионалы всё это прекрасно знают. Но в целом мой блог направлен именно на новичков, ведь именно начинающим важнее всего помочь и подсказать наиболее неприятные ошибки, которые могут стоить и времени, и нервов, и денег.

Поэтому сейчас предлагаю вашему вниманию рейтинг ТОП-5 причин, почему, как  мне кажется, любому специалисту не выгодно работать с посредниками.

Вы не знаете, за какие деньги делается работа

1

Очень неприятный момент - это расценки, которые выставляются клиенту и о которых вы ничего не знаете. То есть перекуп "прилепливает" к вашим ценам столько, сколько посчитает нужным.

Например, вы пишете статьи по 50 руб. /1000 знаков, а вас будут перепродавать за 500 руб./1000 знаков. Причем вы даже не будете знать, за сколько именно.

Что здесь плохого? Типа, продавай как хош, главное, мои 50 руб. отдай.

Не так все просто. В том и беда, что в подавляющем большинстве случаев клиент будет справедливо требовать от готовой работы гораздо более высокого качества, чем ваша. У него будет подсознательно сидеть в голове: "я заплатил хорошую цену, сделайте мне красиво". А вы будете исходить из тезиса: "я работаю за недорого, тексты вполне приемлемые, так чего вы еще хотите".

Клиент за свои 500р, будет давить перекупа, а перекуп будет давить за ваши 50р вас. А оно вам надо?

Двойное давление по срокам

2

Второй момент: каждого перекупа давят сроки и клиенты, которых он набрал на месяц вперед, и теперь он давит вас - в итоге именно вы будете всегда ощущать это двойное давление.

И не удивляйтесь, когда еще вчера перекуп с вами разговаривал вполне адекватно и вы договорились сделать работу на выходных, а уже этой ночью вы услышали его истошный вопль в скайпе, что теперь работа ему нужна дозарезу к утру.

Эта банальнейшая ситуация означает, что перекуп по своей неорганизованности затянул сроки (о которых вы, конечно, ничего не знали) и благополучно забыл об этом. А когда ему клиент отдавил левое яичко и теперь он может потерять весь профит с заказа, да еще и уйти в минуса, перекуп будет верещать и всячески вас доставать.

Когда такое с вами случится, вы сразу вспомните эту статью, и перестанете заниматься ерундой, сосредоточившись только на прямых клиентах, которые знают чего и когда они хотят.

Перекуп - это испорченный телефон

3

Третий момент - плохая коммуникация: посредник работает как испорченный телефон, ему заказчик одно говорит, он вам уже другое.

В результате процесс обсуждения может длиться дольше, чем сама работа. А за потерянное в бесконечных согласованиях время вам, естественно, никто не заплатит.

При работе с посредником притупляются личные бизнес-навыки

4

Через какое-то время после постоянной работы с одним или несколькими посредниками, вы можете быть весьма неприятно удивлены, что при такой работе теряется чувство рынка, хватка, ты уже не так свободно ориентируешься в маркетинге, не знаешь, у тебя нормальные расценки или их давно пора поднимать

И это логично: то, чем не пользуешься, становится атавизмом.

Фактически посредник заменяет тебе всех клиентов, и не ты уже владеешь ситуацией, а ситуация тобой.

Для дальнейшего развития (если оно планируется) это очень и очень плохо.

Перестает развиваться свой бренд

5

Ну и самое, на мой взгляд, важное: вы не развиваете свой бренд.

У любого исполнителя, когда он работает с прямыми клиентами, появляются наработанные деловые связи, свое имя, свои работы. Если он делает сайты, то может поставить туда свой логотип разработчика, если делает дизайн, добавить его в портфолио, если делает SEO - то ссылку на исполнителя, если пишете текст - то попросить официальный отзыв и так далее.

Вас могут рекомендовать друзьям и коллегам. К вам могут обращаться через годы (!) после удачного сотрудничества, когда в этом в очередной раз возникнет необходимость. И вы таким образом экономите на рекламе тысячи рублей, и получаете новых клиентов бесплатно.

Поэтому всегда нужно помнить, что когда перекуп в один из хмурых дней исчезнет с вашего горизонта, то вы останетесь почти с чем и были пару лет назад: без наработанных клиентов, без официального портфолио, без нормальных отзывов и придется начинать все с нуля.

А если работать с менеджером

Не путайте посредника-перекупа и, например, менеджера, который поставляет вам клиентов за процент. У них нет почти ничего общего.

Менеджер или партнерский агент, которого вы привлекаете на свои услуги, совершенно не притязает на ваш бренд, не мешает вам общаться с клиентом, не вмешивается в ваши расценки и так далее.

Он честно поставляет вам новых клиентов, с которыми вы потом сами решаете и обсуждаете нюансы проекта, а менеджеру только выплачиваете его процент от заключенных договоров.

Это нормальная и цивилизованная работа.

Начало карьеры

Четко нужно понимать, что с посредниками и перекупами невыгодно работать никому и ни в какой ситуации. Однако на первых порах, когда у вас нет ни клиентов, ни портфолио, ни отзывов, вы можете осознанно поработать с посредником, но мне кажется это уместным лишь в самом начале своего карьерного пути, да и то, если вы по каким-то причинам не верите в собственные силы.

И рекомендую постоянно контролировать ситуацию и держать себе в уме, что нужно как можно раньше "свалить" от посредника, пока вы не втянулись в эти бесперспективные для вас отношения.

А если вы уже попали в зависимость от одного-двух-трех посредников, то стоит очень хорошо задуматься об этом и выбираться из ситуации, чтобы потом не кусать локти и не бегать по биржам в поиске новых клиентов.

Выводы и итоги

Я бы не рекомендовал никому работать с перекупами: у специалиста просто нет причин, чтобы это делать.

Важно понимать, что посредник - это не менеджер.
Он нанимает вас, чтобы сделать работу чужому дяде вашими руками.

Вы из специалиста спускаетесь на ступеньку ниже и превращаетесь в обычного работника (подробнее  смотрите мой видеокурс "Как стать специалистом с нуля").

Лучше потратить немного времени и самому найти и заключить договор с этим "дядей" без всяких посредников. После чего ваши заработки, коммуникации и возможности увеличатся в разы.

Что нужно сделать, чтобы никогда не попасть в зависимость от посредника:

• заведите свой аккаунты на нормальных биржах фриланса и прокачивайте их как в этом видеокурсе.
• закажите себе сайт, хотя бы простейший сайт-визитку, размещайте в нем свои расценки, примеры работ, отзывы и т.п.
• создайте свой блог, публикуйте статьи и советы по своей профессиональной области.
• продвигайте свой сайт или блог в сети, чтобы он не болтался на хостинге ненужным грузом, а стабильно приносил вам новых прямых клиентов и интересные заказы.

Если что забыл - пишите в комментах.
Удачи в бизнесе.