Повышаем цены на копирайтинг без потерь клиентов

В карьере любого фрилансера периодически настает момент X, когда он вырастает из очередных коротких штанишек и приходит пора опять поднять цены. При этом очень желательно свести потери в числе постоянных клиентов к минимуму.

Конечно, кто-то перестанет пользоваться подорожавшими услугами, но это неизбежно и не стоит относиться к этому негативно. Важно сосредоточить свое внимание на оставшихся постоянных клиентах, изначально не допустив резкого ухода критичного большинства из-за выросших цена на услуги рерайтинга и копирайтинга.

Для этого я соблюдаю такие правила в работе.

Обоснование роста цен.

Не вдаваясь глубоко в детали, я всегда стараюсь обосновать причину роста. Без указания причины повышение цен выглядит самодурством. Поэтому не поленитесь, составьте шаблонное письмо примерно следующего содержания, которое вы будете отправлять обратившимся к вам «старым», постоянным клиентам.

Здравствуйте.
Я могу взяться за ваше задание, но в связи с общим повышением спроса на услуги копирайтинга, у меня также повышаются расценки до 5$/1000 знаков. Вы постоянный заказчик, мы с вами долго и продуктивно сотрудничаем, поэтому я готов выполнить этот и другие заказы по цене 4$ за 1000 знаков.
Если вас это устроит, то я буду рад продолжить сотрудничество.

Обратите внимание на скидку - клиент, который сотрудничает с вами давно и принес вам не одну сотню долларов, конечно, должен находиться в более выгодных ценовых условиях, чем все остальные.

Повышайте цены на копирайтинг на 20-30%.

Смыла повышать цену на 10% нет никакого. Но если поднять стоимость услуг копирайтера в 2-3 раза - сбегут даже самые преданные клиенты. Важно поднимать цены понемногу. Если человек платил вам 10$ за статью на протяжении нескольких месяцев, ничего страшного не произойдет, если вы попросите его заплатить 12$ за аналогичную работу.

Ради такой небольшой экономии вряд ли кто-то отправится на поиски нового исполнителя, ведь это потеря времени, риски быть обманутым со стороны недобросовестного фрилансера. А тут вы, уже проверенный "в боях" сотрудник - так почему бы и не заплатить за ваше стабильное качество?

Сообщайте о росте цен на рерайт или копирайт заранее.

Конечно, не за месяц, это лишнее. Но нельзя ставить клиента перед фактом в процессе текущей работы. Если вы договаривались на 2$ за 1000 знаков, будьте добры, завершите очередной логический этап, полностью рассчитайтесь и сообщайте клиенту об изменениях в прейскуранте.

Выбирайте правильный момент.

Повышать цены нужно тогда, когда вы чувствуете, что количество заказов по более высоким ценам уже достигло стабильной величины и что некоторые клиенты уже не обращают внимание на цены, которые вы озвучиваете. Обычно это означает то, что вас уже рассматривают как опытного специалиста, которому можно «заплатить и забыть», зная, что работа будет сделана в срок и ее не придется отдавать на переделку.
Такие моменты творческого роста наиболее благоприятны для повышения цен.

Не повышайте цены на копирайтинг или рерайтинг в периоды затишья, обычно это новогодние и майские праздники. Лучше делать это во время оживления на фриланс-бирже.

Плюс всегда анализируйте ситуацию на рынке, тем более, что уровень спроса проверяется элементарно: достаточно посмотреть сколько заказов размещается в среднем в сутки на том же Веблансере. На сегодняшний момент в будний день их около 10-15 и намечается тенденция к увеличению, так как даже до самых тугих сайтостроителей Пингвин и АГС донесли благую весть: ВСЕ тексты на рядовом сайте должны быть уникальны.

Хотите попробовать выиграть 100 WMR прямо сейчас? Все что, вам нужно сделать - кликнуть на иконку любой соцсети. Подробности акции - внутри