Стань специалистом и зарабатывай в Интернет

Только реальные способы заработка в сети.
От копирайтинга до SEO-оптимизации.
Проверено 100% на личном опыте!

Настройка контекстной рекламы — экономим 90% бюджета!

Экономия рекламного бюджета

В прошлой статье мы познакомились с понятием контекстной рекламы и узнали про причины ее такой огромной (и заслуженной) популярности. Теперь узнаем как, что и, главное, зачем нужно настраивать при работе с этим видом рекламы.

Настраивать всегда приходится то, что сложно. Я помню, как еще в 2004 году контекстная реклама представляла собой гораздо более простой инструмент по сравнению с нынешним. Это проявлялось и в интерфейсе, и в рекламных бюджетах, и связано было со все еще недостаточно высокой популярностью интернета, который через несколько лет станет массовым явлением.

В силу низкой конкуренции не было никакого смысла в детальной настройке контекстной рекламы, объявление заказчика и так «висело» в поиске фактически одно-единственное, он платил минимальную цену за переход, например, 1 цент, а средний бюджет такой рекламной кампании по Беларуси составлял 20-30$ в месяц.

Однако времена изменились.
Быстрый и дешевый интернет стал неотъемлимым атрибутом каждого дома. К онлайну приобщились все — от школьников до пенсионеров, соответственно в тысячи раз увеличилось количество поисковых запросов в Google и Яндекс. И контекстная реклама (в первую очередь, в поиске) стала весьма востребованным местом для всевозможных интернет-магазинов, производителей товаров и услуг и веб-сервисов.

И это тоже понятно:  достаточно было разместить рекламу в поиске, как продажи тут же заметно увеличивались (преимущества контекстной рекламы мы рассмотрели ранее), причем управлять ходом кампании  было предельно просто и понятно: включение, приостановка или пополнение бюджета занимало пару минут и делалось в 2-3 клика.

Самая популярная реклама.

На сегодняшний день, контекстная реклама — это самый популярный вид рекламы в Интернете.

В результате значительно увеличившейся конкуренции сильно выросли ставки цен за переход на сайт. Ведь реклама в поиске — это аукцион: кто больше заплатит за клик по объявлению, тот и выше других показывается в поиске.

Тем более, что в силу особенностей интерфейсов Яндекса и Google только несколько первых рекламных объявлений попадают в экран без скроллинга и видимы всем пользователям поиска.

Если объявление находится ниже первого экрана или вообще на второй странице — толка от него минимум. Поэтому основная борьба развернулась за первые места и цены на них быстро взлетели в десятки раз.

Поэтому в настоящий момент если конкурировать с теми, кто занимает первые места в рекламе, только лишь за счет цены — бюджет контекстной рекламы становится неоправданно большим: ведь приходится платить за каждый переход на сайт огромные деньги, например, 5$ или 10$ за клик.

Очевидно, что в 99% случаев заказчик рекламы хочет сэкономить свой бюджет без потери большей части аудитории  потенциальных клиентов, и тут ему на помощь приходит специалист по рекламе.

Как сэкономить бюджет контекстной рекламы?

Экономия становится возможной за счет тщательной настройки рекламной кампании с тем, чтобы максимально повысить ее эффективность. Разница между настроенной и ненастроенной рекламной кампанией может достигать 90% от бюджета при одинаковой эффективности.

Рассмотрим каждый способ максимально подробно, причем важно понимать, что для получения хорошего результата их нужно применять их все одновременно.

Сократить показы нецелевой аудитории.

Это самый простой способ снизить неэффективные затраты на рекламу. Суть здесь в том, чтобы показывать объявления только максимально узкой целевой группе, которая состоит в основной массе только из потенциальных клиентов. Чтобы каждый переход, в идеале, вел к продаже.

Согласитесь, что лучше 100 раз показать рекламу тем, что хочет и может купить товар, чем 100000 тем, кто не может или не хочет.

Для этих целей делаются следующие основные настройки:

  • геотаргетинг.
  • отключение тематических площадок.
  • проработка ключей и минус-слов.
  • отсев клиентов текстом объявления.

Геотаргетинг.

Позволяет выбирать регион показов объявления.  Действительно, какой смысл показывать объявление для жителей Москвы, если заказчик предлагает свои услуги только в Санкт-Петербурге?

Если показывать объявления без геотаргетинга, то реклама показывается во всех регионах, на нее кликают жители других городов, бюджет тратится, кликнувшие приходят на сайт и тут же уходят с него, так как понимают, что предложение предназначено не для них. В результате бюджет просто «сливается» на пустых переходах.

Отключение тематических площадок.

Контекстная реклама — это не только поиск. Это еще и тысячи сайтов-партнеров рекламной сети, с которыми Яндекс или Google заключает партнерское соглашение о показе рекламы клиентов. Цена за клик, которую платит клиент, при этом делится между владельцем сайта и Яндексом (Google).

И Яндекс, и Google крайне заинтересованы в том, чтобы взять как можно больше денег с рекламы, поэтому по умолчанию включают тематические площадки. А вот для заказчика, конечно, в большинстве случаев, нет никакой необходимости в показах на не пойми каких сайтах, о которых он даже и не слышал.

«Слив» бюджета при включенных тематических площадках происходит оттого, что в отличии от поиска, кликающие на объявление люди не заинтересованы здесь и сейчас в предлагаемых услугах.

Плюс многие владельцы площадок банально накручивают клики, чтобы заработать побольше. Да еще и реальные клики по объявлениям бывают просто случайными — ну ошибся человек на сайте, кликнул немного не туда, открылась реклама, он ее закрыл и все. В масштабах десятков тысяч сайтов такие потери становятся весьма ощутимыми.

Проработка ключей и минус-слов.

В данном случае еще на стадии подбора ключевых слов для рекламы целесообразно не пихать в них все подряд, а сосредоточиться на максимально целевых, «продающих» запросах. Например, ключ «купить автомобиль Nissan» гораздо лучше для компании, которая торгует автомобилями этой марки, чем «купить автомобиль» или просто «автомобиль Nissan». Выбор последних двух ключей будут просто сливом бюджета, так как не все, кто хочет купить автомобиль имеют возможности и желание купить именно Nissan, ну и не все, кто ищет «автомобиль Nissan» хотят его купить.

Опять же, повторюсь: если размер бюджета не рулит — можно брать хоть все подряд запросы, ничего не оптимизировать и т.п. Я до сих пор встречаю рекламу о продаже машин в Москве, которая показывается в Белоруссии. Просто для создателей данной рекламы вся возня с эффективностью и экономия бюджета в 2000-3000$ — это сущие копейки, поэтому они предпочитают просто игнорировать такую мелочь. Ну а для кого-то и 2000$ — деньги, они хотят их сэкономить и экономят :cool:

То же самое справедливо для минус-слов (это запросы, по которым рекламным объявлениям запрещено показываться в поиске). Зачем показывать рекламу по запросу «купить автомобиль Nissan в кредит», если, например, компания не работает с кредитами? В этом случае слово «кредит» добавляется в специальный список минус-слов и теперь если будут любые запросы с его вхождением — реклама таким пользователям показываться просто не будет.

Кстати, многие общие минус-слова, уже подобранные другими специалистами,  можно просто скачать и использовать их в своей рекламной кампании, значительно повысив ее эффективность и не тратя времени на долгий подбор.

Бонус!

Прямо сейчас вы можете скачать уже готовые минус-слова, которые я использую в качестве базисных для многих рекламных кампаний — это просто и бесплатно. Достаточно кликнуть на любой значок соцсети, в которой вы , разумеется, имеете аккаунт, и вы увидите ссылку на скачивание.

Вы сможете получить бесплатно в общей сложности около 500 минус-слов, обычно эффект от их применения — прирост CTR более чем на 250% по сравнению с кампанией без минус-слов!

Если у вас будут замечания или вы готовы предложить свои списки — пишите в комментариях.

Отсев нецелевой аудитории самим текстом объявления.

Очень важно быть в объявлениях предельно честным — это также помогает экономить бюджет. Если рекламируемые товары или услуги заказчика занимают лишь узкий сегмент от всего большого ассортимента данного направления, то выгодно будет четко написать о том, что именно предлагает компания прямо в рекламном тексте.

Например, студия делает элитные сайты от 3000$ и размещает рекламу по запросу «разработка сайта».  Но в подавляющем большинстве потенциальные клиенты ищут более дешевые сайты, поэтому чтобы на объявление лишний раз не кликали, достаточно написать в тексте: «Разрабатываем веб-сайты от 3000$».

Не стоит стремиться заполучить себе всех без исключения. Пусть лучше будет 10 кликов и 9 продаж, чем 1000 кликов и те же 9 продаж. Ведь рекламный бюджет сократится в разы!

Повышение качества кампании.

И Яндекс, и Google стремятся всячески поощрять рекламу с, так называемым, высоким качеством и готовы снижать цену за клик для таких кампаний в десятки раз.

Почему? Очень просто. Яндекс и Google имеют ограниченное число показов рекламы (сколько поисковых запросов — столько и показов), а деньги с заказчиков берут только за состоявшийся факт перехода (клика) на рекламу. Поэтому им жизненно важно, чтобы на каждый показ рекламы на их страницах было как можно больше переходов. Если они показали рекламу заказчика 1000 раз и никто не кликнул — это убытки для поисковика.

Для поддержания своей прибыльности на стабильном уровне ими было принято простое и действенное решение: снижать цену для тех объявлений, на которые активно кликают, и увеличивать цену для объявлений, по которым кликают мало, вплоть до приостановки показов таких объявлений.

Исходя из этого, что нужно заказчику, который хочет сделать свой рекламный бюджет более эффективным? Конечно, делать свои объявления максимально кликабельными!

В этом случае появляется возможность быть первым, получать, например, 50 кликов в день по 10 центов за клик, в то время как более «отсталые» конкуренты висят ниже, получают всего 5 кликов в день, и при этом платят по 1$ за клик. Заработок для Яндекса и Google одинаковый и там, и там: 5$. А для заказчика рекламы разница колоссальная.

Уровень кликабельности того или иного объявления отражает показатель CTR — отношение числа кликов к числу показов. Этот показатель постоянно присутствует в статистике рекламной кампании и доступен заказчику в любой момент времени. Он может измеряться от 0 до 100%. Кстати, какой  CTR считается хорошим читайте тут.

Так как же повысить качество своей кампании? Есть несколько основных способов:

  • создание кликабельных текстов.
  • максимально развернутое объявление.
  • ссылки на подходящие страницы.

Создание кликабельных текстов.

В контекстной рекламе большую часть объявления занимает именно текст, поэтому от его содержания напрямую зависит его кликабельность. Более яркие, призывные тексты имеют больше шанс быть замеченными и оцененными пользователями, поэтому их CTR выше.

Оцените тексты, какой из них вас более «цепляет»?

Салон автомобилей Nissan.
У нас вы можете приобрести качественный автомобиль. Доступные цены, гарантия.
www.nnnnnnn.com

или

Автомобили Nissan по суперцене!
Скидки до 20% на все топовые модели. Дешевле не будет! Официальная гарантия 5 лет!
www.nnnnnnn.com

Согласитесь, что второе подинамичнее и поинтереснее.
Разница в CTR между подобными объявлениями может достингать в 2 и более раз.

Кроме призыва, крайне важен факт вхождения поискового запроса в заголовок и/или текст в максимально неизменном виде. То есть если есть поисковый запрос  «купить автомобиль Nissan», то важно, чтобы он входил в объявление, например так:

Купить автомобиль Nissan в Минске.
Скидка 20% на покупку автомобиля Nissan. Жми!
www.nnnnnnn.com

Это важно по двум причинам.
Во-первых, и Яндекс, и Google выделяют жирным в объявлении текст поискового запроса (даже в измененной форме). То есть такое объявление априори заметнее, чем другие.

Во-вторых, пользователь подсознательно ищет ответ на свой вопрос, и если он задал в поисковике: «купить авто в салоне», то среди всех показавшихся ему заголовков объявлений, например:

Продажа авто в Минске
Новые автомобили от дилера
Купить авто в салоне
Продажа BMW в Минске

конечно, он скорее обратит внимание на тот заголовок, который он ищет.

Попробуйте проанализировать — вы сами когда что-то ищете, на какие объявления кликаете. В большинстве случаев это будут клики на объявления с точным соответствием заголовка вашему поисковому запросу.

Настройка контекстной рекламы - пример в Google

Поэтому сегодняшний стандарт эффективно настроенной рекламной кампании выглядит так: отдельное объявление на каждое ключевое слово.

Согласитесь не очень просто, особенно если ключевых слов сотни и тысячи?
Но без этого и особого эффекта ожидать не приходится. Впрочем, специалист по контекстной рекламе сделает подобную работу довольно быстро и недрого. На то он и специалист.

Максимально развернутое объявление.

Современные возможности контекстных систем Яндекса и Google позволяют включать в объявления не только тексты, но и дополнительную информацию, например, номера телефонов, адрес, дополнительные (быстрые) ссылки и прочее, вот как это выглядит:

Настройка контекстной рекламы дополнительными ссылками

 

В будущем наверняка появятся и другие возможности выделиться — нужно их обязательно использовать, так как чем более нестандартно выглядит объявление, тем выше CTR.

Как поставить быстрые ссылки на одностраничный лендинг

Многие читатели спрашивают: а как сделать ссылки на одностраничник, чтобы они показывались в Яндекс.Директе.

Для этого проще всего, чтобы на лендинге было меню с этими ссылками, они называются «якорями» (так как ведут на какое-то место внутри одной страницы).

Копируете каждую и вставляете в кампанию. Выглядеть при этом они будут примерно так:

Как заработать деньги в Интернете?

Как заработать деньги в Интернете?

То есть:

# — это показано, что ссылка является якорем в вашем лендинге (то есть просто копируете ссылки сверху в меню лендинга)

?yclid=11113 — это просто штука для подсчета в метрике кликов именно на быстрые ссылки. Просто как показывает практика, раньше модераторы Яндекса плохо пропускали ссылки из лендингов внутри себя, а если добавить шаманское ?yclid=11113, то почему-то проходили модерацию.

Сейчас вроде этого уже не наблюдается, но я все равно по привычке добавляю :smile:

Ссылки на подходящие страницы.

Особенно актуален данный пункт при настройке контекстной рекламы в Google, так как именно эта система обращает пристальное внимание на соответствие текста рекламного объявления и страницы, на которую оно ссылается. При высокой степени соответствия, показатель качества рекламной кампании растет. При низком — снижается.

Что это означает для заказчика? То, что каждое рекламное объявление должно ссылаться на максимально релевантную, соответствующую данной теме, страницу.

Пример

Если компания продает автомобили Nissan и автомобили Mazda, каждое объявление должно ссылаться на соответствующую страницу сайта, где будет своя информация о каждом из этих автомобилей. То есть, например, первое объявление ссылается на http://www.nnnnnn.com/nissan, а второе на http://www.nnnnnn.com/mazda.

В этом случае Google даст вашему объявлению более высокий показатель качества и снизит стоимость за клик, тем самым сократив рекламный бюджет без снижения уровня продаж.

Вопросы и ответы

За последний месяц расход по моим рекламным кампаниям вырос почти в два раза. CTR при этом остался на прежнем уровне. Я хочу оставаться в рамках бюджета!

Бюджет в контексте растет при том же CTR, если становится больше кликов.То есть больше кликов на рекламу = больше потенциальных клиентов = больше продаж = выше расходы, это аксиома.

Если клиент хочет уменьшить расходы на рекламу, то будет меньше показов, меньше переходов на сайт, меньше продаж. Но тогда зато можно будет вписаться в нужный бюджет.

Тут каждый клиент решает сам, что ему нужнее: экономия бюджета или увеличение клиентов, ссать в уши я бы не стал, это дело добровольное. Ну а ограничить бюджет можно элементарно в настройках рекламного аккаунта.

Итоги

Чтобы выжить в конкурентной среде нужно активно работать и повышать эффективность своих действий. Для  рекламной кампании эффективность проявляется в превалирующем повышении уровня продаж по сравнению с уровнем затрат. А для этого не обойтиь без профессиональной и тщательной подготовке рекламной кампании.

По моему личному опыту правильная настройка контекстной рекламы может позволить сэкономить до 90% рекламного бюджета, который в ненастроенной кампании просто сливается в пустые клики по завышенной цене.

Отдельные более подробные рекомендации о том, как повысить CTR читайте здесь.

Смотреть мои цены на услуги по настройке контекстной рекламы Яндекс Директ и Гугл Адвордс.

Если вас заинтересуют другие способы настройки рекламы в поиске или у вас есть свои проверенные наработки, пишите в комментариях. Удачи!

Было интересно - жми на звезды:



Комментарии на блоге
Комментариев (9)
  1. Олег

    Отличная статья. Продвигаю свои сайты с помощью КР (яндекс директ). Узнал много нового. :yes:

  2. Максим

    Воспользуюсь советами. Спасибо.

  3. Алексей

    Хорошая информация для начинающего специалиста по контекстной рекламе

  4. статья вообще огонь!!! сделал закладку, буду вникать и учить!!!

  5. Очень доходчиво и без лишних слов о самом важном. Зачётно и понятно.

  6. Искандер

    Здравствуйте! Подскажите пожалуйста, все советуют отключать показ рекламы на тематических площадках, я с этим согласен. Читал статьи на других сайтах, там рекомендуют в подпункте «показ на тематических площадках» снижать стоимость клика до 0%, тем самым отключается показ рекламы на данных площадках. Однако, при попытке создания рекламной кампании в директе, там нет данного подпункта, получается сейчас нельзя отключать показ рекламы на тематических площадках?
    При выборе вида кампании, в верхнем левом углу, появляется три пункта: текстово-графические объявления, динамические объявления бета, мобильные объявления. Раньше в текстово-графических объявлениях был подпункт о тематических площадках, сейчас нет, значит там в любом случае объявления будут показываться и в поиске и на сторонних сайтах? В динамических объявлениях бета указывается, что объявления будут показываться только в поиске. Получается для показа объявлений только в поиске надо выбирать данный пункт? Смущает подпись бета. Объясните пожалуйста как быть? Большое спасибо!

  7. Виктория

    Здравствуйте! Кликнула на социальную кнопку, закрывающую список из минус-слов (плюс подписалась на вас) — она открылась, но минус-слов там нет… только статья «Увеличение трафика из соцсетей бесплатно в 10 раз!»

    • Виктория

      После перезагрузки страницы все открылось, спасибо :)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  • :smile:
  • :giggle:
  • :cool:
  • :yes:
  • :no:
  • :facepalm:
  • :nerd:
  • :clap:
  • :devil:
  • :wait:
  • :whew:
  • :cry:
  • :wall:
  • :bow:
  • :cash:
more »

Подписка на бесплатные уроки
Подписаться!