Расчет бюджета Яндекс Директ и Гугл Адвордс

Первое, что имеет смысл делать любому владельцу сайта перед тем, как заняться настройкой рекламной кампании - сделать прогнозный расчет бюджета в Яндекс Директ и в Гугл Адвордс.

Я постоянно сталкиваюсь с ситуацией, когда многие начинающие интернет-бизнесмены заказывают себе сайт, наполняют его информацией, а продаж все нет и нет, так как на сайт без рекламы или без применения других способов продвижения обычно никто не заходит: конкуренция огромная!

Подробнее я уже описывал все это в статье "Как новому сайту быстро увеличить рост продаж".

И тогда человек думает так: нужно мне настроить рекламу, чтобы на сайт приходили потенциальные клиенты. Мысль верная, но при этом нередко совершенно забываются три важнейших правила любой рекламы:

1. Любая реклама - это всегда метод проб и ошибок, тут нет никаких гарантий, что вы вложите 30000₽ в рекламную кампанию и вернете их с прибылью в виде заказов. Вполне может быть, что эти деньги привлекут на ваш сайт людей, а они там ничего не закажут. Это называется низкая конверсия и подробнее о причинах такой низкой конверсии я уже писал вот тут ...  Так что я бы не рекомендовал вкладывать последние деньги, отложенные на лечение больной бабушки, в рекламу, надеясь получить прибыль с лихвой. Из большего все это лотерея, казино, игра, и относиться к этому процессу нужно соответственно: легко и позитивно, а для этого нужно иметь определенный запас свободных денег, которых не жалко на эксперименты с рекламой.
2. После создания рекламы нужно анализировать ее эффективность, какие площадки принесли реальных клиентов, а какие просто потратили бюджет. Для этого владельцу сайта нужно будет как минимум установить счетчик Яндекс.Метрики и потом долго и терпеливо выискивать в огромном океане статистических данных все, что может увеличить отдачу от рекламы. То есть с выбором площадок и запуском рекламной кампании для владельца сайта ничего не заканчивается - все только начинается!
3. Нужно размещать такую рекламу, какую позволяет бюджет. Согласитесь, глупо имея 100$ в месяц на раскрутку прицениваться к рекламе в глянцевых журналах, тут скорее подойдет или бюджетно настроенный контекст, или расклейка объявлений на подъездах, или методичное вложение средств в услуги СЕО. То есть каждому бюджету - своя реклама, свои площадки и свои настройки.

Именно о расчете бюджета в Яндекс Директ и Гугл Адвордс сейчас и поговорим.

Расчет бюджета в Яндекс Директ

Самый простой, наглядный и распространенный способ расчета рекламного бюджета предлагает именно Яндекс. Русские люди умеют делать вменяемые инструменты для работы без лишнего пафоса и перегруженных интерфейсов

Итак, для начала делаем свой аккаунт вот тут: https://direct.yandex.ru, если у вас его еще нет.

Затем вбиваем любые данные для тестовой кампании.

Не волнуйтесь, можно писать что угодно, это не попадет в сеть и не скушает никаких денег. Это нужно, чтобы попасть в интерфейс Яндекс Директа и там получить доступ к инструменту расчета бюджета на рекламу.

Подробнее процесс создания аккаунта и тестовой кампании я разобрал в видеокурсе: Как настроить контекстную рекламу самому

После попадания внутрь Яндекс.Директа  вам нужно будет найти ссылку "Прогноз бюджета", в текущей версии интерфейса она располагается сверху и выглядит примерно вот так https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast

Внутри вбиваете в этот прогнозатор бюджета Директа ваши нужные параметры (регион показов, валюта и самое главное - ключевые слова) и получаете расчет бюджета вашей рекламы в Директе средствами самого Яндекса.

Важные моменты при оценке бюджета Яндекс Директ

• Я не рекомендую изначально приуменьшать прогнозируемый бюджет, выбирая в качестве расчетного параметр пункт "1 место". Что это вообще такое за первое место? Это первое место внизу результатов поиска. Не вверху, а внизу. Понятно, что наиболее эффективные места, которые делают продажи - именно вверху поиска. Яндекс, конечно, по умолчанию покажет, что мол, смотрите - размещение рекламы очень дешево, но я бы рекомендовал делать расчет бюджета именно в спецразмещении Яндекс.Директ.
• Если вы видите слишком большую цену, то не спешите расстраиваться, так как контекстная реклама - очень гибкая в настройках, вы можете сократить расчетный бюджет на рекламу примерно в 2-5 раз за счет использования минус-слов, которые соберет ваш специалист, за счет применения ограничения по бюджету, выбора более экономной рекламной стратегии и т.п.

Но если и после сокращения бюджета суммы для вас неподъемный, то имеет смысл задуматься: а нужно ли вам вообще настраивать рекламу, на включение которой потом банально не хватит средств?

У вас интернет-магазин по автоаксессуарам.
Вы решили начать делать рекламу, чтобы увеличить поток посетителей и продаж.
По прогнозным расчетам бюджет получился 108000 (!) росс. руб. в месяц.
А вы рассчитывали всего-навсего на 5000 руб. в месяц максимум.

Как бы вы не урезали рекламу, очевидно, что охват этого выбранного рынка будет крайне мал и ваши 5000 руб будут заканчиваться на второй день, а если вы их "размажете" на весь месяц, то это будет как бутерброд с 0,01 грамма масла, который размазан по поверхности микронным слоем: вы просто не ощутите должного эффекта.

Если же вы планировали около 30000-50000 руб. на рекламу, и Директ спрогнозировал рекламный бюджет в районе 80000 руб., то в этом случае вы сможете достаточно легко "урезать" бюджет с помощью выбора гибкой рекламной стратегии, минус слов и т.п. Тогда ваша реклама будет по крайней мере заметна в сети, на сайт будет достаточно переходов и вы сможете работать с ней наиболее эффективным образом.

Видео, о том как работает расчет бюджета в Яндекс Директ.

Расчет бюджета в Гугл Адвордс

По аналогии с Яндексом вам понадобится доступ в кампанию Google.Ads. То есть регистрируйте себе почту на Gmail.com, затем используйте ее для аккаунта Adwords.

Смотрите подробный видеокурс по настройке рекламы, если что-то непонятно спрашивайте в комментариях, но обычно у всех получается с первого раза разобраться.

Далее нужен инструмент "Планировщик ключевых слов".

Интерфейс Google Ads постоянно меняется (впрочем, как и Яндекс Директ), поэтому куда завтра этот инструмент запихнут разработчики предположить сложно, но на момент написания статьи он находится вот тут:

Вводите собранные ключевые запросы (как собирать семантическое ядро), затем минус-слова (кстати, скачать общие минус слова, которые отсекаются более 50% нерелевантных запросов можно вот тут) и Гугл рассчитывает ваш рекламный бюджет.

Важные моменты при расчет бюджета Google Adwords:

Гугл Адвордс по умолчанию рассчитывает бюджет на день (!), выбирайте период "месяц" в верхнем правом углу.

• Рекомендую не просто водить ползунком туда-сюда, а слева указать вашу предельную ставку за клик, которую вы готовы платить. В этом случае вы увидите подробную информацию с прогнозом и расчетом стоимости в Гугл именно по вашим возможностям. Не знаете, сколько готовы платить за клик в рекламе - вот тут есть калькулятор максимальной ставки.
• Гугл в отличии от Яндекса не так сильно уменьшает расчетный бюджет в зависимости от минус-слов, для него основными критериями будет именно сделанная ставка и показатель качества рекламы и страниц.

Видео о прогнозе рекламного бюджета в Google Adwords.

Итак, вы рассчитали прогнозный бюджет в Гугл.
Аналогично как и в случае с Яндексом трезво взвесьте свои возможности.

Если ваш планируемый рекламный бюджет в целом похож на прогнозируемый - всё в порядке, вы сможете поддерживать вашу рекламную кампанию в работоспособном виде.

Ну а если нет, то понимайте, что объявление будет показываться редко, клики будут эпизодическими, звонков не будет и возможно, стоит присмотреться к другим способам продвижения сайта в вашей нише.

Выводы и итоги

• Сделать прогнозный расчет бюджета в Яндекс Директ и Гугл Адвордс желательно каждому, кто планирует продвигать свой сайт с помощью такой рекламы и при этом имеет вполне конкретный ограниченный бюджет. Расчет бюджета покажет текущий уровень конкуренции в рекламе и более-менее точно рассчитает объем ежемесячных вложений по вашему региону и ключевым запросам.
• Расчет бюджета делается довольно быстро и бесплатно, но важно иметь список ключевых запросов и минус-слов, по которым планируется показ рекламы. Читайте подробнее как самостоятельно подобрать ключевые запросы или можете просто заказать их на бирже Kwork за всего за 500₽.
• Рассчитанный бюджет рекламы в Яндексе и Гугл поможет вам в целом планировать разные пути продвижения своего сайта. Если у вас очень конкурентная тема и бюджеты на рекламу просто запредельные, возможно, вам выгоднее будет продвигать свой сайт с помощью SEO, социальных сетей или других способов рекламы и продвижения.

Удачи в работе!