Как и за сколько можно продать старый сайт?

У меня недавно поинтересовались, мол, хотел бы продать старый сайт, точнее, магазин, не порекомендуете как это сделать и сколько за него можно выручить.

Ну что ж, суть тут такая.

Хорошо покупают только те сайты, которые приносят:

1. Прибыль (тут всё понятно, люди готовы вложить деньги, чтобы заработать больше денег).
2. Трафик (потому что его можно легко превратит в прибыль, а это п.1).

Сам по себе старый сайт продать сложно.
Да и цена на этот сайт, будет не такая, как на новый.

Почему сложно продать старый сайт

Потому что в IT всё быстро устаревает.
Помните времена, когда персональный компьютер падал в цене вдвое за полгода?

Сейчас темпы устаревания несколько замедлились, но практически то же самое происходит со смартфонами и сайтами. Это называется «моральный износ». То есть iphone 5 еще вроде по железу живой, включается и работает, но только никому уже не нужен, тем более за те деньги, за которые он покупался пару лет назад, и не важно, что он в идеальном состоянии, с коробкой и чехлом.

Поэтому старый сайт практически никогда не имеет той цены, которая была при разработке по нескольким причинам:

• Устаревшая CMS
• Устаревший дизайн
• Устаревшие модули
• Нет возможности внести свои изменения, покупаешь как есть – а на этапе разработки можно внести свои хотелки по картинкам, категориям, логотипу и т.п.

Исключения из этого грустного правила всего два:

• Сайт с офигенным доменом – в этом случае покупают банально сам домен, именно он имеет цену, а не куча старых скриптов (читайте как придумать нормальный домен)
• Либо сайт с офигенными позициями в поиске и, следовательно, бесплатным трафиком. Это живой проект, который приносит прибыль - с чего я и начал (читайте что такое сео)

Поэтому схема мышления вроде «я заказал сайт за N денег, а значит сейчас его продам за N денег» заведома ущербна и может прокатить только с теми, кто вообще не разбирается в том, что он покупает

Особенно, если вы делали сайт с дорогим уникальным дизайном, там отбить все затраты становится практически нереальным делом. А если вложения были в шаблон - а значит совсем небольшими, то вернуть деньги обычно попроще.

Бушный сайт – в большинстве случаев, это не золото, не антиквариат и не недвижимость, с годами его ценность не остается неизменной, а наоборот - падает

Продажа сайта с доходом

Легче и выгоднее всего продаются сайты, которые очевидно приносят какой-то постоянный профит.

То есть люди покупают сайт, чтобы тут же зарабатывать на нем, как еще вчера зарабатывал прежний хозяин.

Чтобы продать сайт с доходом на той же бирже Телдери нужно указать этот доход и подтвердить его (налоговые доки, заказы, скрины из адсенса и т.п.)

В этом случае потенциальный покупатель видит - ага, сайт за прошлый месяц принес хороший доход, почему бы и не купить эту курицу, несущую такие вкусные яйца

Если сайт ничего не приносит - его никто не купит. Поэтому если подтвержденного дохода нет, то лучше продавать его не как "сайт", а как "готовый бизнес".

Продажа сайта как «бизнес»

Тут посыл такой: мол, продаю не просто сайт, а в целом хороший бизнес, под который есть и рабочий сайт с товарами и ценами + много чего еще:

• постоянные наработанные клиенты (база рассылок, CRM, подтвержденные отзывы на google и яндекс и т.п., то есть более менее раскрученный бренд)
• настроенная реклама яндекс/google (не понадобится платить за настройку и месяцами отлаживать конверсии)
• seo (хоть какие-то позиции в поиске и какой-никакой, но бесплатный трафик)
• аккаунт у поставщика с хорошей оптовой скидкой (не нужно искать поставщиков, ездить на договоренности, ждать пока вырастешь по шкале скидок и т.п.).
• контакт своего курьера или курьерской службы (хорошего проверенного и честного курьера не так легко найти).
• образцы договоров, образцов гарантии и т.п. (не нужно платить юристу).
• еще всего побольше (например, софт по обновлению цен в 1с, памятка как и когда сдавать налоги, советы по работе с клиентами, когда давать рекламу, какой профит, нужен ли мини склад, сколько платить курьеру и т.п.)

У меня некоторые клиенты так успешно продавали свой бизнес.

Каких-то нормальных бирж по продаже бизнеса я не знаю, но можно погуглить и что-то найдется https://investicon.ru/catalog/business/

Но проще и результативнее постараться продать готовый бизнес с сайтом знакомому или «знакомому знакомого», по крайней мере на моей памяти в основном только так и продавались подобные бизнесы.

Не рекомендую продавать бизнес родственникам, близким людям, руководству и т.п. Вдруг что-то не пойдет – отвечать в любом случае придется вам.

Так что чем менее «знакомый» человек, тем лучше.

Общие рекомендации

Если у вас не раскрученный сайт, а вы всё же хотите по каким-то причинам закрыть бизнес и отбить вложенные в разработку деньги, то воспользуйтесь некоторыми советами, они помогут продать сайт подороже:

1. Убедитесь, что на сайте нет программных ошибок.
   Покупатель не будет разбираться, что там всего лишь надо поменять версию PHP на хостинге - сайт должен быть 100% рабочим.
2. На сайте не должно быть пустых страниц и рубрик.
   Они дают ощущение недоделанности и заброшенности. Их нужно или убрать, или заполнить.
3. Повесьте на сайт всяких дешевых наворотов.
   Онлайн консультанты, Квизы, Попапы, Калькуляторы и т.п. - всё это делается условно-бесплатно и быстро, а сайт выглядит гораздо современнее и солиднее.
4. Повесьте на сайте на всех страницах объявление о продаже.
   Лучше всего подходит выпадающее уведомление в шапке. Если такового нет - тогда где угодно на своё усмотрение.
   Главное, чтобы его увидел каждый посетитель сайта - пусть он сам продает себя.
5. Разместить бесплатное объявление о продаже где только возможно.
   На местных досках объявлений, на форумах, на телдери само собой и т.п.
6. Сообщите всем знакомым, что продаете свой бизнес и есть классный наполненный сайт.
   Уточните, сколько он приносит прибыли в месяц, за сколько можно примерно отбить вложения, сколько времени придется уделять проекту.

Выводы и итоги

Продать сайт за деньги, которые были потрачены в его создание – в большинстве случаев нереально.

Успех продажи больше зависит от денег, которые были вложены в его развитие. Рекомендую статью «Как не выбросить деньги после создания сайта», где подробнее останавливаюсь на его раскрутке и продвижении.

Продаваться сайт или бизнес можно очень долго, а может уйти и за день.

Из большего это зависит от звёзд на небе и вашей удачи, а также:

• от вашей общительности (скорость продажи прямо пропорциональна количеству ваших знакомых, которым вы прожужжали уши, как много вы уже подняли на этом бизнесе, и вам просто уже надоело махать лопатой и разгребать деньги :smile:)
• от уровня развития сайта (красивый раскрученный в поиске топчик оторвут с руками, а нулевой заброшенный проект обычно и даром не нужен). И это логично, кто вкладывался в сео или рекламу, тот обычно и пожинает плоды в виде более простой и выгодной продажи сайта.
• ну и помните про настроение, с которым планируете продавать, тут в тему будет старый анекдот про слона, посмотрите, если забыли: